电子商务模式分析总结中.docVIP

实验一　 实验　 实验要求：1．选择三种模式的商务网站（B2B，B2C，C2C）任意一家，选择其中一家完成一次完整的购物过程（给出网页截图）；2．选择国内三种模式的商务网站（B2B，B2C，C2C）各一家，从营销策略、首页的主要内容和功能、广告内容和位置、公司背景资料的介绍、搜索引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等进行详细的分析比较， 实验目的：真切体会各种电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，详细分析，比较其共性和特点。 1． 2．电子商务不同模式的比较分析（依照实验要求，列表分析） 搜索引擎相关性评价 评价指标 商家及相应的模式 亚马逊（B2C） 阿里巴巴(B2B) 淘宝(C2C) 营销策略 1.差别营销(不同商品实行不同营销手段和对策) 2.折扣定价(对购买商品给予回扣) 3.促销(设置广告、寻求合作伙伴、gift页面、开源节流，降低物流成本) 1.产品：企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息，直接联络海外卖家、完善的后台管理；设计了支付工具支付宝；完善的评估体系； 2.价格：给会员提供免费注册与免费获取信息的服务 3. 促销：精准定位（中小企业和个人创业者）；利用网络论坛发布站点连接；利用网络进行广告宣传 4. 渠道：浙江的区位优势；定位全球市场 5. 个性化策略：网页设计简洁，操作简单；永不闭幕的交易会；一年四季春夏秋冬24小时，有问必答，有困必解，文字翻译，贸易知识，市场行情，产品认证。 1.产品：最大特点就是 便宜，而且种类繁多 2.价格：淘宝网的店铺多，东西多，所以相对来说产品的价格就会低一点 3.渠道：店铺分销；面对淘宝卖家的分销平台；现在淘宝平台的分销系统 4.促销：网店内有：免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时兼有特有的网店信用管理；网店外有： “三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位；在淘宝社区和论坛发帖、回帖；有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。 首页的主要内容和功能 商品分类、广告、搜索栏、网站推荐内容 功能：宣传促销，引起购买欲望；购物指导，方便购物 搜索栏、行业市场、导航栏、广告、采购平台、今日商品总数 功能：了解市场行情；宣传促销，引起购买欲望；购物指导，方便购物 搜索栏、广告、淘宝特色服务、便民服务分类内容、推荐内容、优惠促销内容 功能：方便查找；宣传促销；购物指导，方便购物 广告内容和位置 最近的畅销书介绍读书俱乐部的推荐书著名作者书籍鞋靴/箱包/配饰运动户外童装/母婴用品/玩具日用百货食品家纺家饰/家装建材美妆日化数码家电电工电气/安防包装/行政办公照明/电子机械/五金/仪表橡塑/化工/钢材纺织皮革孕婴童家居美容护肤中老年?美食保险理财?有车族装修手机数码?生活家游戏是美国最大的一家网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品等。2004年8月亚马逊全资收购卓越网阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资1亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘宝网。2004年10月，投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2014年5月6日，阿里巴巴提交在美上市申请。2014年6月5日，阿里巴巴收购恒大足球俱乐部。2014年10月，阿里集团在中国取得了“双十一”注册商标。淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2013年，淘宝网拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件淘宝从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。选择商品定购方式混批就加购物车单款就立即订购 收货详细地址邮费说明填写 选择支付方式收到卖家商品后确认? ??????? 1.输入你要想购买的产品，点击搜索看中哪个产品就点进去，选择商品型号，数量点击付款选择的收货地址确认你的订单信息，点击提交在网页顶部已买到的宝贝中查看等待付款商品点击付款可以选择直接支付，也已选择网上银行确认你的支付信息。提示支付成功提示买家以付款。等待卖家发货在没质量的情况下，确认收货，输入支付密码交易成功给卖家评价1、网银支付 2、卡通支付 3、支付宝账户余额支付（邮政网汇e支付） 4、网点支付 1．支付宝账户余额支持使用银行卡、充值码、邮政网汇e、消费卡（联华ok卡