一只狗的品牌见解参考.docVIP

一只狗的品牌见解 ??一次失败就能毁灭大师的神话，多次挫折却能增长专家的经验。 这是一种品牌策略。不叫“大师”叫“专家”，听起来比较可靠。“大师”是一切行业的最高境界，也是一种终极称谓。“大师”具有某种神性，是不会失败的，不能失败的，所以只要你还活着，千万别让人叫你“大师”，万一失败了，你还有退路。 ??品牌是一种霸权。在所有同类和同质化的产品中，有品牌的产品，名牌的产品必然享受销售的优先权。 几乎任何一个成熟的行业，都有一两个著名品牌在统治着，并且总是给那些梦想进入这个行业的后来者造成巨大的障碍。 好产品斗不过好品牌。 J?品牌不是产品，而是一种商标，不仅标出了其名下产品和服务的价格，同时告诉你谁有权这样标价。 因为品牌就是信誉！没有信誉就没有品牌！ J?不能识别就不是品牌，可以识别，也不一定是成功的品牌。 J?不能识别的不是品牌，可以识别却不能认同的，是失败的品牌！ “形象金字塔”最高层是“企业整体形象”；中间层是“企业专业形象”；最下层是“企业产品（服务）形象”。 J?企业整体形象，最好用公益诉求，特别是社会突然遭受灾难的时候；企业专业形象，最好用权威诉求；企业产品（服务）形象，最好用助销诉求。这就是企业三大形象的诉求策略。 J?李宁从不为李宁牌做广告，因为他知道李宁不是李宁牌，不能黄婆卖瓜，自卖自夸。 J?虽然卓别林的脸部造型与希特勒一模一样，但不同的行为决定了他们不同的形象。也就是说，行为决定品牌风格。 J?品牌认同的最高境界是顾客的生理认同。 你知道俄国的科学家巴浦络夫和他那个著名的条件反射实验吗？知道条件反射与无条件反射吗？ 如果现在突然一声响雷，你我都会吓一跳，这就是无条件反射。无条件反射是一种本能，是基于动物生存的一种本能。条件反射是后天训练学习而来的。 巴浦络夫想，动物（包括人）经过特别的训练，听到某种信号可能会产生特定的生理反应，为了证明这个想法，他拿狗做实验。每次喂狗时，他先摇铃，结果每次听到铃声，狗就知道吃饭的时间到了，胃里自动分泌出帮助消化的胃酸出来。 巴浦络夫决定只摇铃，不给狗任何食物，看狗胃里会不会分泌出胃酸。巴浦络夫切开狗的肚皮，在狗胃里插入一根管子，不给食物，一摇铃，帮助消化的胃液就通过管子从狗肚里流出来。这就是著名的条件反射实验。 麦当劳著名吧？老百姓也熟悉，就以麦当劳为例。小孩开始喜欢麦当劳，是因为看了广告，或吃完麦当劳后得到奖品。广告、奖品和品牌标识就是巴浦络夫手上的狗铃（特别是奖品），小孩吃麦当劳就可能得到奖品，他当然喜欢。随着孩子的成长，麦当劳的汉堡包和奖品就与这个人建立起一种条件反射关系，一看到麦当劳的户外广告标识，胃酸就开始分泌，或者肚子一饿，就想吃麦当劳。这样一来，全世界最忠诚的客户就培养出来了。麦当劳为什么喜欢做儿童的广告？因为说服了儿童就等于说服大人，儿童需要大人陪着吃；更重要的是，大人的胃口已经定型，很难改变。比如，东北的老人喜欢吃大饼，你叫他们吃汉堡包，他们怎么会习惯呢？相反，一个吃麦当劳长大的青年，你不叫他吃汉堡包他就难受。所以，品牌认同的最高境界是顾客的生理认同。 J?如果产品名称可以注册成品牌，我将“电视机”三个字注册成商标，其它人就不能生产和销售电视机了，这行吗？当然不行！所以产品名称不可以注册成商标。 J?不管你的产品如何受欢迎、包装如何精美、消费如何认同和喜欢，你的产品包装的名称、读音、图案和给组合形式不去注册，就不是品牌，你没有所有权。 J?什么民族企业、民族品牌，都是保守的意识。任何外资企业在中国依法纳税，就应当得到尊重。在中国注册纳税的企业就是中国企业。 J?明星是公众的娱乐品牌，所有私生活都是品牌的一部分。 企业和品牌跟人一样，都得有自己的名字，有自己的形象，一定要跟别的企业和品牌区分开来，，如果你的企业和品牌跟别人的无法识别开来，公众就无法认同你的企业和品牌，不能认同你的企业和品牌，就不会购物你的产品和服务。 多元化至少有两种，一种是相关多元化，另一种是不相关多元化。一般来说，如果两个专业相关性太差，最好用不同的品牌区隔开来。 J?单一品牌战略的最大特点是：一荣俱荣，一损俱损。最大的缺点是：不能用品牌去区隔细分市场、区隔经营风险；最大的好处是：节约推广成本。 四种品牌战略的优缺点比较 品牌战略模式 优点 缺点 多品牌 战略 1、尊重市场的差异性 2、用品牌区隔细分市场 3、提高市场占有率 4、将风险分解 5、为跨行业拓展留下空间 1、分割了无形资产的历史资源 2、加大推广成本 3、新品推广初期较困难 4、对新兴企业不利 单一品牌战略 1、整合的企业整体和历史资源 2、减少推广成本 3、新品推广初期较容易 4、较适合新兴企业 1、容易忽略市场的差异性 2、不便跨行业拓展 3、企业风险相对集中 家族品牌战略 1、“祖品牌+父品牌+孙品牌”