事业说明会操作标准.docVIP

二○○五年四月  前 言 事业说明会是寿险营销增员的重要手段，同时对宣扬公司文化、推动公司品牌形象都具有十分重要的意义。 为了更好地帮助各机构做好事业说明会，并能够达成预期的效果，总公司培训部编制了整套的合众人寿事业说明会材料，供各机构使用。请各机构参照此模版，适当加入当地资料和数据，形成既具有合众公司统一模式、又具有各自机构风格的事业说明会材料，最大程度地帮助机构和各级营业单位做好这项工作。  目 录 第一部分 事业说明会的目标 第二部分 成功的事业说明会应具备的特点 第三部分 事业说明会流程 筹备阶段流程 现场操作流程 第四部分 成功举办事业说明会的关键因素 对主持人的要求 对演讲嘉宾的要求 对事业说明会时间的掌控 对推荐人的要求 对应急措施的要求 第五部分 事业说明会会后工作 第六部分 事业说明会辅助工具 第一部分 事业说明会的目标 （一）通过宣传合众的企业文化和品牌形象，增强公司对增员对象的吸引力； （二）通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定公司销售队伍的从业信心，激发增员对象加入保险业的意愿。 （三）通过事业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及员工的增员积极性与工