创业计划竞赛不同阶段对作品的要求浙江工商大学.docVIP

附件二： 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 各学院准备作品或进行预赛时对创业计划书的写作要求 一、基本部分 1．机会 （1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） （2）描述产品或服务概念 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求 （3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2．策略 （1）策略+目标市场=创业模型 （2）怎样赢利？ （3）怎样把产品送到顾客的手中？ （4）谁是顾客？ 3．怎么做 （1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 （3）行动计划 （4）里程碑 二、可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。 三、注意 1．以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 各二级学院学院经过本校选拔后，报送作品参加全校决赛之前创业计划书的写作要求（一般篇幅为20—40页） 需要注意的是： 一、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：谁会买荧光雪橇 美国有2