滟澜山销售行动力计划课稿.pptVIP

行动力计划 业务员冲锋计划 业务员冲锋计划 红颜知己 销售任务： 针对古北佘山、长堤花园等40个有代表性楼盘，直接到小区和客户活动场所接触客户争取陌拜 完成15组成交客户 责任人： 顾敏君、蔡文婷 红颜知己 实施计划： 推广范围：首先确立以项目为中心以3-5公里为半径的辐射圈。主要是近几年已经交房的高品质别墅小区（项目主要的潜在客户圈，不一定是已购客户也可以是他朋友圈内的人和身边有意向购买别墅的人） 推广形式：主要以邮寄或派送标记公司形象或滟澜山Logo的纪念品、小礼物等。（要求：有一定实用价值并且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品，随季节变化能给时尚女主人或她的孩子带来惊喜的礼品） 红颜知己 具体步骤： 第一阶段： 实体踏点。通过发放小礼品和一线的安保门卫搞好关系。好处有3点。 1、了解业主的基本情况、入住率、国籍构成、大致的兴趣爱好、作息时间等。 2、帮助引见至物业经理，减少首次见面的唐突感，有一个良好的会面开始。 3、方便日后进出。 第二阶段：正式洽谈。通过与物业经理的交流和企业推广达成良好关系。 方式：赠送一些较好的礼物并告知今后派送的纪念品也不会忘记他的。 目的：真正掌握小区业主入住的实际情况（门牌号码），便于决策行动。 第三阶段：定期回