新人新市场开发的三步曲.docxVIP

医奇二部市场启动及开发方案为了快速启动新市场，明确刚加入公司员工的工作方向及工作方法，进一步推动老市场的持续稳定发展。打破前期不规范、不明确、不系统的口述指导和培训。根据部门品项结构并结合现阶段市场情况及需求,形成简单、明确、通俗易懂、易执行的工作流程，作为目前全省各层级人员的指导思路和方式、方法。全体同仁必须认真解读、理解每一个步骤的精髓和要点，并在工作中不断总结和完善，理清思路，武装自已，盘踞客户，打造235工程。原则：不折不扣的执行和落实每一个步骤，注重每一个细节，把每一个步骤落实到细节上，坚持、坚定。目的：开发市场，盘踞客户---------种植和培养摇钱树！！问题列举我们先来分析分析我们以前是怎么样开展工作的，无者改之，有者加免。新人、新市场—新加入公司且没有做过药品销售的同仁，市场上没有客户网络，客户也没有我们的产品，客户在哪里都不知道。那么在这之前我们是怎么做的呢？？1、准备工作上：到了客户那里，手上没有宣传单页，没有样品、没有客户拜访表，没有道具，只有一张订货单和一张促销单，甚至名片和样品盒子都没有。2、拜访客户话术上介绍自已没有介绍全面，企业文化讲得不透，甚至不讲企业、不会讲企业，（公司有几个厂，几个部门，医奇部有那些品种，是什么样一个操作模式等等整不透）。客户回提到些基本问题心里没有准备。说到产品上，对产品了解不深、不透，什么产品主要是针对什么病症的都不知道？不