CD 门店提升交流091211.pptVIP

Contents 终端管理的常见误区 内容上，重销售轻市场。 单纯注重送货、定货等业务工作，一味追求销量；而忘却了市场的开发、网络的建设和维护。 对象上，重大客轻小店。 盲目唯大是从，没有深入考察终端的规模、实力、信誉、特点和进货渠道等综合情况。 其方式上，重激励轻维护。 小恩小惠只是一时之举，只有周到及时的全方位服务和支持，才能使终端市场长治久安。 环节上，重中间轻两头。 终端营销的三环节是产品、销售终端和消费者。上不能了解和定位产品，与上游有效合作，下不能与目标消费者有效沟通。 省区CD类市场目标 客户的分类 绩效考核 恒安商贸晋江分公司广州销售部 HA晋江商贸（穗）[2009] 094号 通知 签发：简敬维 关于广州销售部传统通路C/D类店绩效考核的补充说明通知 1、当月绩效奖金=考评得分/100×奖金基数-考核扣款金额 2、岗位关键考评指标（100分）：销售收入完成率、标准化执行指标、C/D类新店开发完成率 3、具体考核内容： 序号传统通路C/D类店业务