2016年开淘宝店重最要的四个点潭州教育电商学院.docVIP

　　运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断:销售达标还是不达标?判断之后，就会有一个整体的思维分析:达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因。 　　如今很多的卖家都表示淘宝店的生意是越来越难做了，究竟是何原因让店铺难以为继，该怎样做好店铺的运营呢?下面我们来是分享些2016淘宝店铺运营的相关事项，看看你的店究竟要如何经营吧。 　　从2016年2月开始，淘宝C店的流量呈断崖式下跌，尤其到了3月份，下跌的流量和中小卖家心里的血泪一样止也止不住。淘宝现有两个发展趋势：1.越来越倾向于扶持有能力做好转化的店铺;2.更加倾向于在新的平台有内容导向性的客户。 　　这样的背景之下，卖家们需要针对淘宝大趋势做出调整，商家从流量运营的卖货思路，转向内容运营，新品上市，不是光靠等着，它就能成为爆款，将新品价值最大化，就好好经营新品。 　　产品的一生之计在于新品 　　卖家做新品的时候，经常会出现以下几个问题： 　　1.市场需要什么款?上新怎么想出来的，是自己拍脑袋想出来的吗?是否需要跟着大品牌潮流去做? 　　2.客户想要什么产品? 　　3.如何在上新产品中找出合适的主推款?我认为肯定要适合自己，别人卖的爆款，我不一定能爆，有些东西不能复制。 　　4.选出来的新品不知道需要完善什么?不知如何才能将其做到价值最大化。 　　5.新品上架到底需要做些什么?怎么操作流量、价值、销量才能增长。 　　产品的生命周期 　　人有生老病死，从小孩到青少年、壮年、老年，产品也是一样。了解产品的生命周期，会对新品的选择有更好的导向。 　　1.导入期。一般产品上新四周以内都叫导入期，这是整个周期最重要的打基础的阶段，上新带来的流量增长、反馈情况直接影响后面三阶段。只有基础夯实了，后面三个阶段才能走得更稳，产品的基础决定了产品生命周期是两个月还是两年。如果做了一个月的产品就半死不活，宁愿下架，重新推个产品。这个阶段，我们所以需要做的也最多，如爆款预测、市场分析、产品分析、卖点提炼、详情打造。 　　2.成长期。也就是爆发期，导入期内如果有很好的数据引导、稳定成长的话，整个产品的回馈就是可观的。需要做战术制定、团队分工、预算评估等。 　　3.成熟期。就是很多人所说的爆款期，产生比较好的转化率。需要做刺激转化、报名活动、提升客单等。 　　4.衰退期。也就是老年期，产品再为店铺贡献一些东西。需要做流量分散、培养新品、清仓甩尾等。 　　市场分析七步走 　　新品之所以成为新品，需要对新出的产品做出选择。测款之前需要做市场分析，确定什么产品可以拿出来做主推。如果工厂出了20件产品，肯定不是全都拿来主推，需要通过市场分析选出5件出来做爆款群的产品。 　　1.看市场走势。知道产品在什么时候是淡季，什么时候是旺季。别人在旺季之前已经主推了，你在旺季之后，就会怎么推也推不起来。精力需要花在对的时间，找出能翘起地球的那个支点。 　　2.确认市场容量。如果某个类目在整个市场是很垄断的，产品进入就比较困难。举个例子，如果某个类目，只有两三家店铺在销售，听起来很有商机。其实消费者只看销量，新产品进不了市场。确定市场容量，决定了产品是否有机会进入消费者视线。 　　3.确认价格带。客户是否购买主要看性价比，通过淘宝的搜索功能，卖家可以看产品不同价格带的销量，分析放在哪个价格带更有机会。PC端和手机端都可以搜索。如果市场最热销的价格区间是29到39，你选了39到49的，产品怎么卖转化率都不会高。 　　4.确定单品属性。每个产品都是有特有的属性，如“2016新品”、“流苏元素”，并且知道别人的单品属性和自己的有什么不一样，搜索的时候系统默认比配，sku的量做多少也都要注意。 　　5.确定竞品。竞争对手是哪些，对方通过什么方法，淘宝客、直通车等等，如果你什么都不知道，就没办法和别人竞争。 　　6.确定竞争对手玩法。如果前4点听起来比较宽泛难做到，第5和第6一定要做好，知道了竞争对手，自己怎么做就有思路。 　　7.确定主推产品。 　　不要把选款只放在一个篮子里 跟很多小卖家接触之后，小卖家通常都有这样的问题：销量一直无法爆发增长、推广流量一直占很大比重、推广流量一停就没订单、有展现无点击、无搜索流量。这些问题的根本原因是很多爆款是人为捏造的，不是市场所欢迎的，总是在自认为可能成为爆款，它就是爆款。拿到产品就推，就是拿钱打水漂。所以推爆款之前一定要进行选款，避免自以为是。 　　常用的选款方式有6种 　　1.老客户。成本是最小的，熟悉你的才是最容易帮助你的。只要老客户对卖家的认可度高，在客