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销售装运处理 装运流程 装运流程－创建交货单 SD出货处理 SD装运处理 装运流程－交货单上记录拣配结果 装运流程－出库 SD出库处理 SD出库过帐影响范围 练习： 创建交货单并拣配发货过帐 （七）出具发票 SD出具发票的影响 SD出具发票的结构 SD出具发票的结构－抬头数据 SD出具发票的结构－行项目数据 出具发票的选择 出具发票类型 出具发票类型---取消发票 出具发票类型---退货 出具发票类型---贷项凭证/记项凭证 练习： 做一个完整的流程练习 （八）销售信息系统 SD销售信息系统(SIS)总览 销售信息系统SIS 销售信息系统SIS要素 销售信息系统SIS 销售信息系统SIS 总结回顾 发票 取消发票的发票类型 退货发票类型 贷项凭证 / 借项凭证发票类型 …………………. 出货单 发票 订单 80 发票 发票 100 100 重新设定出具 发票的状态 退货订单 出货单 贷项凭证 销售订单 退货入库 发票 订单 出货单 发票 订单 贷项凭证需求 记项凭证需求 贷项凭证 记项凭证 释放 释放 路径：后勤-销售/分销-出具发票-出具发票单据-创建（VF01） 说明：创建询价/报价单、订单、创建外向交货单并拣配发货过帐，参见之前各练习 询 价 报 价 客 户 发 票 客 户 付 款 转化 合 同 销售订单 交 货 发 运 协 议 销售活动 出 仓 框架协议 SD框架协议－订单类型 计划协议 合同 NWS 数量合同 WK1 价值合同 SA计划交货协议 SD框架协议－订单类型 客户在有效期内有订购的数量和价值的目标值。 客户通过下达销售订单履行合同。 包含物料数量和特殊的定价。特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订 单中自动应用。 通过下达订单，系统自动更新合同发放的数量或合同总金 额。 合同分数量合同(Quantity contract)、价值合同(Value)两类 SD 框架协议—合同(Contracts) 订单 001 100 订单 002 100 订单 003 300 订单 004 500 合 同 日期 数量 4/1-9/1 1000 SD框架协议－数量合同 出货单 出货单 出货单 数量合同 下达订单 下达订单 下达订单 SD框架协议－数量合同 价值合同 售达方: 6 描述: 同客户6的合同 合同起始日: 06/01/1998 合同结束日: 12/31/1998 行项目 目标价值 已订价值 10 $2,000 $500 订单 #301 售达方: 6 Item # 物料 数量 10 物料A 1000 20 物料B 500 SD框架协议－价值合同 和某个客户签订协议，规定了固定的交货时间和数量 相当于订单，会自动进行可用量的检查，并将数量传至MRP。 系统会自动更新交货数量。 SD 框架协议—计划交货协议 交货 5/10 100 交货 6/10 100 交货 7/10 200 交货 8/10 300 计划协议 日期 数量 05/15 100 06/15 100 07/15 200 08/15 300 SD 计划协议举例 退货 寄售 （五）销售的特殊业务 退货单 收货 质量检查 红字发票 (记帐记录) 销售特殊业务－退货 客户退货 订单 交货 1 3 2 退货 收货 退货单 退回仓库 发票 发票 销售特殊业务－退货 寄售，也称代销。由于委托方将产品交付给受托方时，产品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方，因此，受托方在交付产品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将产品销售后，应按实际售价确认销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，再确认收入。 对应SAP作业流程，作业分为两类订单类型 产品寄售发货时，在SAP系统录入寄售铺货订单（KB），产生物料的库存移动（由工厂仓库移至客户寄售仓），系统产生物料凭证不产生会计凭证。之后按标准订单流程，建立交货后、拣配、发货过帐。注意此步骤不开发票。 产品实现销售结算收入时，在SAP系统录入寄售发货订单（KE），客户处寄售库存减少，公司应收增加，产生会计凭证。注意此步骤不需拣配，需要出具发票。 销售特殊业务－寄售 Consignments 客户将货物卖出 在客户仓库铺货 Property of SD Inc. Property of SD Inc. SD Inc.