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如何做好系统演示 一部经典传奇的电影除了演员出色的表演外，一个好的剧本和一个好的导演也至关重要。 系统演示 电影拍摄 目录 系统演示的各个环节该注意什么？ 1 不同阶段的系统演示该注意什么？ 2 系统演示的各个环节 前期分析 1 演示准备 2 系统演示 3 前期分析 5W—人物、时间、地点、内容、动机。 前期分析-5W what 内容 who 人员 why 动机 when 时间 where 地点 决策层； 业务人员； 演示内容； 客户需求； 对象 演示重点 决策层 务实型 强调系统的实用性，完整性。全面的介绍系统的优点。 政绩型 强调系统的先进性，系统能够为使用单位带来什么样的效益，包括社会效益和经济效益。 选价型 只需要满足客户单位的需求便可，关于价格方面则需要强调系统的性价比高。 不确定型 没有重点，每一方面都需要涉及到。在演示过程中去把握、掌控。 业务人员 强调系统的实用性、易用性、高效性、稳定性。 以上均有 根据领导在场的时间，灵活调整演示思路，确保领导在场时能听到他所关注部分的介绍与演示。 人员分析 前期分析-5W what 内容 who 人员 why 动机 when 时间 where 地点 决策层； 业务人员； 汇报时间； 演示时长； 办公室； 会议室； 演示内容； 客户需求； 客户意图； 演示作用； 系统演示的各个环节 前期分析 1 演示准备 2 系统演示 3 演示准备 演示系统 稳定、针对性强 演示数据 真实、说服力强 演示思路 简洁、构思清晰 演示操作 娴熟、有 节奏 准备内容 演示系统 选择稳定、针对性强的演示系统 清楚认识客户面临的现状问题、深度分析客户的需求，确定合理解决客户问题的方法。 分析演示系统对数据展示的需求，确定演示数据的类型、来源及作用。 选择真实、说服力强的演示数据 演示数据 演示思路 编写语言简洁、构思清晰的演示思路 根据演示系统、演示重点内容及演示数据，编写演示思路，突出演示内容的特点。 演示操作 具备娴熟、有节奏的演示操作 根据演示思路操作系统，做到步骤正确、操作熟练，避免意外发生。 系统演示的各个环节 前期分析 1 演示准备 2 系统演示 3 系统演示 充足的准备 充满信心 自我激励 良好的心态 深呼吸 放松的小运动 克服紧张情绪 一切能够加深客 户印象的工具都 是我们的武器 PPT/视频/音频 利用试听工具 引起客户注意 尊重客户 不被客户影响 引导客户 掌控局面 根据实际情况， 实时调整演示 临场发挥 目录 系统演示的各个环节该注意什么？ 1 不同阶段的系统演示该注意什么？ 2 不同阶段的系统演示 售前技术 性交流演示 洽谈 投标 项目投标 系统演示 实施 项目实施 系统演示 结尾 项目验收 系统演示 项目技术交流系统演示 目的：通过技术交流来提出解决客户现存问题的方案。 进一步引起客户的兴趣！ 创建下一步合作的可能。 了解客户现在存在的问题 有针对行的提出我们的解决方案 引导客户，得到他们的认同 项目投标系统演示 熟练的操作 稳定的系统 真实的数据 紧扣招标文件要求和评分标准 说：请各位领导注意，下面我将针对 招标文件要求的第*点进行演示 说：可以看到我以上的演示是完全符合， 甚至是优于招标文件要求的 项目实施系统演示 已经解决了哪些问题 以前的状态、现在的状态 1 项目投入情况 人力、财力、物力、加班加点 2 引导客户对项目期望回归理性 降低客户期望值，软件系统不是万能的， 历史遗留问题可适当放大 3 详细的系统操作 注重细节，结合客户实际的业务情况 4 * *