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商铺 销售和招商方案 第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位 通过前期的市场调研发现，项目区域周边座落有多个小区（华都世纪城，天宝花园，即将开建的700亩大盘华通世纪城等）。还有人民医院，滑县六中等。未来将有数万人的消费群体入住。未来的人气很旺，本项目旨在打造成该区域的社区型商业中心，覆盖面在本项目周边1公里的消费人群。 二、项目主题概念提炼 商铺招商方案 主题一：“城市客厅”——人气市民的的第二客厅依据开发商独具匠心的开发思路，将成为滑县的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的，是现代城市建设景观最具代表性的区域之一，现状，远景规划，是当之无愧的“城市客厅”，并成为展示滑县新形象的一个窗口。商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案 主题二：“城市休闲生活”——氛围祥泰苑商业项目周边拥有彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代人们的生活方式。三、商业功能定位把本项目打造成包、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足滑县中阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。建议的功能如下：四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表 ? 业态?： ?主力店：百货，综合超市，儿童乐园，艺术摄影等。 辅助主力店：时装，电器，家居。杂货五金等滑州路? ? 主力店：酒吧，影吧，ktv，电玩城等 辅助主力店：情侣吧，网吧等人民路 主力店：各大名牌体育用品店，体育器材，文化用品店等 辅助主力店：书店，音像店健身场所等 新飞路? ? 主力店：中西餐，美食广场，风味小吃（烧鸡店）等 辅助主力店：面包房，快餐店，小餐馆等 2）特点以上布局中限定的商铺投资者，经营面积要求也将比较高。这样便于提升祥泰苑商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于祥泰苑的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去五、项目商业营运规划（一）项目商业营运规划原则1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、 适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；3、 尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、 合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；5、 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；6、 关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；9、方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；二）项目商业营运规划1、统一招商——为统一形象尽快繁荣市场，对商铺采用统一招商的原则。——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。2、“出租过度，最终出售”的收益模式——对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。3、整和市场——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮功能于一体；——整和市场空间，进行合理商品布局；——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商；——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促推广；4、合理回报——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；——完善