“杯”总冠名邀请函供参习.docVIP

资助六届大运会 投身西部大开发 2000大运筹金策字第（22）号 中华人民共和国第六届大学生运动会 “杯”总冠名邀请函 ：好！ 成都是中国西南经济、文化中心，是商家必争之地——是西南市场制高点。这个中心，这个制高点，在西部大开发热潮中的今秋9月（3日—11日）将迎来新千年的第一次规模最大的体育盛会：中华人民共和国第六届大学生运动会。现就有关本届大运会“杯”总冠名权招商事项函告贵公司。 一、预期热潮 企业参与六届大运会活动，首要关心的是六届大运会的热度。按以往经验，体育盛会第一热是全运会，第二热是大运会，这是由参赛运动员的水平、运动项目的多少及举办地的知名度、参与盛会的层面及人民关注的程度决定的。 本届大运会与往届不同，西部大开发这个热潮，全党、全军、全民、全社会关注，在这个热潮中的西部成都举办体育盛会，且是新千年的首次最大体育盛会，港、澳第一次正式组队参加，比赛项目比上届多了男女足球、乒乓球、游泳三个项目，参赛运动员比上届多了近2000名运动员等。综合以上因素，预期：本届大运会的热潮将赶上或超过历届大运会。 二、招商内容形式 此值西部大开发热潮之际，看中成都投资前景的企业纷纷来电来函，要求对本届大运会“杯”总冠名、协办、赞助，新建体育场馆、比赛项目冠名、做广告……一句话，想借大运会之机，大做宣传广告，大树企业品牌，大促销，其实质是想借大运会抢占西部大开发制高点（如前所述：成都是西南经济文化中心、四川是承东启西的风水宝地）。 为了满足全国及海外投资者之愿，经慎重研究，特决定对本届大运会“杯”总冠名权进行招商。 贵公司是知名企业，一贯关注、热爱、支持教育、体育事业，受到社会各界好评。为了支持贵公司开拓中国西南市场和教育、体育市场，特邀贵公司对本届大运会“杯”总冠名。 三、对“杯”总冠名的表现形式 1、贵公司对本届大运会“杯”总冠名表达形式为：中华人民共和国第六届大学生运动会×××杯（冠品牌或企业名称）足球赛（或其它赛项）。 2、本届大运会所有赛事的赛场均以上述形式表述“杯”总冠名，不得出现与上述表述形式不符的其它表述形式。 四、冠名条件与回报条件 本届大运会 “杯”总冠名权标价为250-300万元。 贵公司获“杯”总冠名权同时可获回报： 1、在本届大运会所有赛事的赛场醒目位置悬挂横幅：中华人民共和国第六届大学生运动会××（冠品牌或企业名称）杯××（比赛项目）赛。 2、在本届大运会3000余本“成绩证书”上冠以：中华人民共和国第六届大学生运动会××杯××（比赛项目）赛冠军（或第×名）。 3、在本届大运会的所有媒体宣传报道中均以“中华人民共和国第六届大学生运动会××杯××（ 18、在所有颁奖仪式的领奖台上冠以：中华人民共和国第六届大学生运动会××杯专用领奖台。 五、投资（冠名）效果预测 目标市场效果预测 1、大学生是中国未来的新一代，他既是一个现实的市场，又是一个中国未来成倍扩展（他们结婚、生子）的更大市场，他们的消费行为既影响中学生，也影响父母一代。因此，企业投资大运会既是抢占新一代大学生市场的现实促销行动，又是长足发展（抢占未来更大市场）战略。 2、贵公司投资大运会（冠名）不但抢占了“新一代”消费市场，同时亦抢占了“新一代”人才市场，贵公司给新一代学子留下了美好印象，他们毕业后择业的首选去向是给其留下美好印象的贵公司。 3、贵公司投资大运会（冠名），在地域战略上，抢占了中国西部大开发制高点（因成都是中国西南的经济、文化中心，市场辐射至高点），这为贵公司投身中国西南大开发，抢占成都，拓展四川及西南市场将扎下坚实的根基。 新闻效果预测 因本届大运会是新千年中国首次规模最大的体育盛会，全国媒体必对准这个盛会，冠名 自然最引媒体关注。《人民日报》、《中国教育报》、《中国青年报》、《中国体育报》、《四川日报》、中央卫视、凤凰卫视、四川卫视及各省市电视台等全国至少20多家新闻媒体现场采访、现场直播、转播，贵公司的名字将随着20余家媒体每天报道大运会××杯相关赛事的新闻而飞向全国和海外。 ①、按10家报纸每天报道××杯相关赛事的新闻3次，再按每张报纸发行量50万份算，贵公司每天通过报纸新闻产生的广告受众为1500（50万人次×10家×3次）万人次。贵公司10天通过报纸新闻产生的广告受众为1.5亿人次。 ②、中央卫视、凤凰卫视、四川卫视（及其它省市电视直播或转播）现场直播，按每天报道××杯相关赛事的新闻3次、每天有1亿人收看六届大运会××杯相关赛事，则贵公司每天通过电视报道实现的广告受众为（1亿×3次）3亿人次。10天的广告受众为30亿人次。贵公司在所有赛场的横幅画面[中华人民共和国第六届大学生运动会××杯（冠品牌或企业名称）相关赛事]按进入电视镜头