汇源营销渠道的分析.docVIP

题目： 汇源公司营销渠道再造 ——问题研究与管理建议 学号： 2012311225 班级： 营 销1 2 姓名： 谭 昊 得分： 目录 摘 要 1 关键词 2 一、 并购案前汇源公司的渠道建设 2 （一） 渠道结构 2 （二） 渠道管理 2 二、 并购案后汇源公司的战略调整 3 三、 并购案以来的内外部环境分析 3 （一） 宏观环境（PEST）分析 3 （二） 汇源SWOT分析 4 四、 基于企业整体战略的渠道设计 5 （一） 确立渠道分销目标 5 （二） 渠道结构设计 5 五、 方案实施与管理建议 6 （一） 选择合适的渠道成员 6 （二） 制订双赢的渠道政策 6 （三） 渠道冲突的监控和解决 6 （四） 渠道效率评价 6 （五） 渠道成员的激励和调整政策 7 参考文献 7 汇源公司营销渠道再造 ——问题研究与管理建议 Huiyuan Company Marketing Channel Reconstruction ——Studies and Management Advice 谭昊 （中央财经大学 北京 102206） [摘 要]汇源公司自成立盛极一时，在可口可乐并购案被否决后却面临着营销渠道再造的困局。本文将以汇源公司的营销渠道再造为研究对象，通过分析汇源公司在可口可乐并购案被否决前后的战略变化，找出当前汇源公司面临的最大问题，并结合企业内外部环境，对比企业整体战略，确定渠道目标，对汇源公司的营销渠道再造提出管理建议。 [关键词]汇源公司 渠道再造 营销战略 管理建议 汇源集团成立于1992年以果汁产业为主体形成汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局 收稿日期：2015-01-12 作者简介：谭昊，女，湖北恩施人，中央财经大学2012级本科生，专业：市场营销。 ... ... ... ... 课程论文 老师