动力港概念俱乐部会卡员营销方案.docVIP

动力港概念健身俱乐部营销方案 一.市场分析 随着经济的发展，人们的收入的增高，人们逐渐加强了对健身的理念，对自己的身体健康越 来越重视！株洲做为湖南长株潭城市群中的一个，经济逐渐发展，人们对健身越来越重视 ，这说明在株洲市场，体育健身俱乐部的发展前景是很好的。 综观市整体运动健身状况，市民较为关注自身健康、喜欢体育健身活动；在各类公园和 社区广场上，经常有运动爱好者自发聚集晨练。虽然目前市健身市场消费势态，但因具有运动健身传统且市市近年经济发展较快，所以极具可塑性，可培育潜在消费 人群庞大会员制经营为主，开放式经营；既发行各类运动卡，又接纳散客。 前期，既发展会员又接纳散客；至动力港概念俱乐部经营相对成熟、客户群相对稳定时，建立门禁系统；此后，也可定期开放，引入散客。 优化管理流程，建设一支高素质的管理团队、营销团队和服务团队，提供最优服务，提升客户满意度；在会员推广和会籍管理方面做到专业、成为专家。 深入挖掘核心会员人群的消费潜力，发展出以运动健身为主体的多元化消费项目，维系一批固定核心客户群。 通过各种促销手段，吸引更多的运动健身爱好者，培养他们到俱乐部进行运动健身的习惯，扩大俱乐部目标消费半径。 成立会员联谊组织，为会员间交流提供机会，固化会员与俱乐部之间的联系，并为会员相互之间提供一个