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百事可乐渠道设计策划书 小组成员：文兵 沈城 贾建状 盛培标 二〇一二年 六 月 十五 日 前言 1 摘要 2 一、 环境分析 3 （一）、宏观环境的分析 3 1、软饮料在中国的发展趋势 3 2、人口结构 3 3、经济状况 4 4、社会环境 5 5、政治法律 5 6、竞争者 6 （二）、微观环境分析 6 二、SWOT分析 7 （一）、优势(Strength) 7 三、营销战略 8 （一）、市场覆盖战略选择 9 （二）、定位差异化 9 （三）、全球化战略 9 四、营销组合战略 12 （一）、产品策略 12 （二）、价格策略 14 （三）、促销策略 15 1、铺货 15 2、公关活动 15 （四）、渠道策略 17 五、 行动方案 18 （一）、组织机构 18 六、渠道策划方案总结 18 前言 百事可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。 间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行