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江苏海事学院  本项目旨在让同学掌握FOB的报价方法和计算，以及在对外报价时要考虑的各种因素。CFR、CIF的报价方法将在后面的项目中陆续讲解 【知识目标】 作价原则、作价方法； 计价货币的选用； 买卖合同中价格条款的规定方法； 【技能目标】 出口换汇成本、盈亏率计算； 实践中常用的FOB价格计算方法； 佣金和折扣的计算。 模块1 定价原则和作价方法 （一）定价原则 价格、质量、交期 三大要素。 （一）定价原则 贸易术语 如：一件衬衫， FOB shanghaiUSD8.00/PC， 如果用CIF NEW YORK术语的话呢？ 要考虑到运费和保险费的开支，因而价格也会相应上调，也许要报出USD8.15/PC （一）定价原则 商品的品质和档次 衬衫的话，新面料往往会价格高。 （一）定价原则 季节因素 圣诞节前几个月是出口旺季，为什么？ 要赶在圣诞节前把玩具、礼品、服装等上架！ （一）定价原则 成交量 批发优惠嘛。 有些外销员会“自定”起订量，比如棒球帽200打起订。 （一）定价原则 支付条件和汇率变动的风险 D/P付款，比L/C付款情况下出口价贵一点。 美元一直在跌，用美元结算要稍高一点避免收到货款时美元下跌的损失。 （二）作价方法 固定价格 99%的情况下是这样。 交易磋商主要目的就是要敲定价格。 （二）作价方法 暂不固定价格和暂定价格 这两种