金百益活动手册.ppt

金百益活动手册 活 动 的 目 的 通过活动，让新老患者进一步了解金百益的作用与效果，为他们提供综合治疗癌症的科学方法，让更多的癌症患者重塑战胜癌症的信心。 活动患者的收集 一、通过广告收集新患者名单 二、利用原有档案，找到正在服用的患者 三、利用原有档案，找回即将沉淀的患者（停、改服及未购药患者） 发布广告 实话实说 叶梁博士阐解科学抗癌道理 感悟生命 肿瘤患者讲述抗癌亲身经历 叶梁博士下榻XX宾馆短文 报告会地址、时间 索票咨询热线：XXXXX 馈赠细则 活动操作的要点 一. 中、小型活动的界定 一般而言，活动容量100人以内为小活动，100-300人为中型活动。 二、活动计划的上报审批 1、必须详细填报中、小型活动申请表。 2、务必在活动前10天上报审批。以保证活动按计划进行。 三、活动操作的细则 （一）时间：为了便于患者家属有时间到会，活动最好在定在星期六或星期日。 （二）活动地点的选择： 1、较出名的、居民大多数都知道的场所（企业会议室、宾馆会议室、机关会议室等知名场所） 2、如区域内有医院且可以合作,应该考虑在医院搞。（可信度高） 3、活动地点的选择必须方便患者的到来与寻找。 * * ①电话通知（费用低，而且隐蔽、风险小，一般不会出现外联问题） A．提前三天通知老患者及未购药患者参加活动。 B．通知内容：a活动的确切时间、地点及乘车路线。 b参加活动的优惠政策。 C． 技巧：a打出免费赠药及优惠销售这两张牌，并强调优惠政策的时效性（不是每天都有，也不是经常都有） b电话最好晚上打，晚上人一般都在家。顺便请他把这个好消息告诉身边的病友 ②通知单（覆盖面广，如果投递到位，可以吸引部分新患者到场）： A．通知单的发放必须在活动前两天完成。 B．如果请投报队，必须派专人监控；最好是活动组人员分片区投递，根据各片区患者到场情况，予以一定的奖罚。由此，以保证通知单到位率，及宣传质量。 C．投递方式：※入户：a叠好夹到门上； b “专刊+通知单”入户。 ※??? 散投：a晨练场所 b相关医院 c干休所 ●投递区域一定要避开工商与卫生宿舍 ③海报：（外联必须有保障） A．海报统一印制 B．张贴以套为单位，3张/套 C．提前3天张贴 D．选择居民小区、居委会宣传的地方张贴 E．活动结束后必须揭掉海报。 ④广播：有坐台广告的市场顺便插播活动通知（充分利用媒体）。 ⑤媒体：区域性报媒（如《太钢日报》）可性度高， 不易引起工商、卫生的注意 电视可以采用飘字幕形式 ●小型活动一般采用“电话通知+通知单”；中型活动可以套用上述多种形 ●宣传要点：突出免费赠药及优惠销售 患者交流康复经验 专家在当地有一定知名度的可以打专家牌 ●宣传工作必须量化，任务落实到每一个人头上，并制定奖罚政策，以保证到会率 按以往情况，典型病例的现场发挥成功与否，对活动成败的影响很大。所以典型病例的培养也很重要，应该注意以下几点： ①病例的多样化（选择不同的癌种） ②病例的当地化 ③病例讲话应该重点讲述服用金百益前后的对 比情况，再辅以情感性故事 2、典型病例的培养： ①在当地有一定知名度，具有丰富的临床经验，能解答各类患者的不同问题，能做出安全有效的诊断及治疗方案。 ②让专家熟悉资料，包括刊登过的广告、专刊、书、画册、专题片。 ③让专家了解典型病例的详细情况。一来可以增强专家对产品的信心；二来，专家可以用典型病例说服其他患者。 ④活动前与专家沟通，从3-6疗程说法以及利益角度说服，要求专家一定要按三疗程开药。活动中专家开药不能与患者商量，要用肯定的语气。 3、专家的选择及要求： ①凡参加活动的成员必须统一佩带胸卡 ②要求人人都有过硬的产品知识。 ③活动中必须坚守自己的岗位， 不允许打闹、说笑 4、活动组成员的要求： ①《破解癌基因死亡密码》书 ②画册 ③专刊 ④资料袋 ⑤手提袋 ⑥VCD专题片 ⑦购药收据 ⑧患者名单登记表 ⑨48小时优惠卡 ⑩照相机、胶卷 5、活动资料的准备： ①会标 ②条幅（至少5条） ③展板 ④现场使用的电源、VCD、及音箱