家电零售业的渠道终端分析.docVIP

家电零售业的终端渠道分析——以苏宁为例 020307217 葛磊 摘要：20世纪80年代开始家电厂家主要依赖于原有的百货商场作为产品的分销渠道20世纪90年代后期开始，中国家电销售网络在迅速变化。家电销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电连锁经营异军突起，这种现代化的商业经营模式和组织形式，具有广阔的适应性。家电销售的原有网络格局被逐渐打破，新的网络态势正在形成。本文以苏宁为例，分析家电零售业的渠道终端。 关键字：家电 渠道 终端 苏宁 一、家电零售业渠道终端背景 中国的家电产业包括了许多行业，从原材料的供应、家电制造、家电批发到销售，再到包装、仓储物流、广告、售后服务维穆等糖关支持行业，这条价值 链中的任何一环的变动必然会对本环节行业和其他环节行业带来比较大的影响。 中国连锁经营协会匿前发布的年度调查报告显示，2008年中豳家电连锁企业面冁的市场环境更为严峻。家电企业2008年的销售增幅和店铺增幅分别为7．1％和10．8％，比上年大幅回落26. 7和17 .2个百分点。同时，外资家电连锁企业在华销售稳步提升。 在1998年亚洲金融风暴余波中，中国家电连锁业孕育而生，之后经历了高速发展的10年。几乎是在同一时间，以销售彩电起家的北京国美电器进军上海，上海永乐电器、扬州汇银、武汉工贸、深圳顺电等纷纷确立家电连锁业态发展战略，各地家电零售呈现出了诸侯割据的状况。而自2004年借壳上