白酒招商实战技巧要点.pptVIP

让客户尽快签约的方法 选择成交法：（话术） 王总，谈了这么多了，您看您是只做流通还是连商超一起做呢？ 王总，你看咱们是明天上午还是下午签合同呢？ 假定成交法：（话术）假如公司能批准你20万首款的要求，今天合作的事能定下来吗？ 以退为进法：（话术）王总，选品牌就像找对象，要特别慎重，我觉得我们的产品真的挺适合您的，您在考虑一下吧，下午我跟西郊的老刘聊一下，明天上午我跟您电话咱们再确定吧。 成交之后 谈妥、签好合同后做些什么？ 不要说谢谢 不要过于热情 不要喜形于色 可以谈谈合同的生效、谈谈货物的准备、谈谈铺货准备等等，但不要久留 五、招商失败的原因分析 1、缺乏信心 2、没有勇气 3、自我否定 4、没找对客户 5、事先没准备好 6、缺乏谈判与沟通技巧 7、没有站在对方的角度思考问题 不为失败找理由、只为成功找方法 只要思想不滑坡、办法总比困难多 歌曲欣赏 最后： 快速招商是我们产品迅速占领市场的保证 客户数量的多少决定了我们对客户的话语权 招商很重要，但老客户的维护与服务更重要，因为开发新客户的成本是维护老客户的8-10倍 新客户开发与老客户服务两手都要抓，两手都要硬 谢 谢 大 家！ 再接再厉、全力奋战三个月，争取最大的市场表现，赢得我们的荣誉