第8章产品策略.ppt

* 第三部分 营销策略与营销组织实施 第8章 产品策略 * 引入期产品的市场营销价格和促销策略，一般有以下四种情况： A.快速掠取策略。这种决策采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。 当年宝洁洗发水进入中国市场就是采取这种策略的，辉瑞公司——蓝色小药丸——威尔刚（伟哥）B，缓慢掠取策略。以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。 海洛因——拜耳——青霉素（阿司匹林） C，快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的决策，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。 美的进入微波炉行业和格兰仕进入空调行业都是采取这种