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凡客广告策略分析 中国网络服装品牌VANCL凡客诚品的网络广告策略 08人文与传播学院 新闻系3班 编辑出版专业 黄焕源 邓新友 陈贵亮 肖开俊 29 38 40 44 在利好的互联网与服装电子商务行业的前景下，VANCL的发展速度以及发展规模都是业内的领军。本文根据前人的研究基础上再结合自己的研究，得出网络服装品牌VANCL获得那么大的成就是关键是网络营销战略。VANCL的网络营销战略建立在PPG的基础上进行了一定的吸收与改进。VANCL主要的网络营销战略包括体验营销、病毒性营销、网络广告营销、搜索引擎优化、搜索引擎广告、电子邮件营销、微博营销、博客或网络社区话题营销、网络媒体推广、网络推广与销售联盟、品牌营销、会员制营销、活动营销、异业营销、事件营销和产品目录直邮（DM）营销等，而且每一个营销手段并不是单一运作的，而是多个营销手段之间交互使用，达到了更好的营销效果。 从2007年10月18日VANCL正式上线，到目前为止，只是三年多一点的时间，但是VANCL的发展在整个互联网行业以及服装电子商务行业来说是一个飞跃的过程。2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩已超5亿RMB，而VANCL凡客诚品CEO预计2010年年销售将超20亿RMB。至2010年12月，VANCL已经进行了五轮融资，其融资规模也是业界比较大的。VANCL目前已经成为