金华地区二手车营销研究.doc

摘 要 我国汽车市场近5年飞速发展,二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。文章基于此背景,通过对金华二手车市场从销售数量、品牌二手车、国家政策3方面分析了其现状,得出了目前二手车市场存在的一些问题,并有针对性的提出了一些发展建议,以期对金华二手车市场的发展提供一些帮助。 关键词：二手车;市场;发展  ABSTRACT Chinas automobile market in recent 5 years rapid development, the second-hand car market has become very important in the automobile industry chain of a ring. Based on this background, through to the second-hand car market from the sales volume, brand used car, national policy three aspects analyzes its present situation, it is concluded that the second-hand car market at present there are some problems, and targeted puts forward some development Suggestions, in order to the second-hand car market development to provide some help. Key Words：Used car ；The market ；The development  目 录 1 绪论 1 1.1 研究背景及意义 1 1.2 研究的内容 1 2 金华地区二手车市场发展现状 2 2.1 二手车市场定义 2 2.2 二手车市场的特点 2 2.3二手车市场的分析 2 2.4金华地区二手车发展现状及分析 2 2.5 国内外二手车市场分析 2 3 二手车市场营销模式中存在的问题与原因分析 3 3.1 金华二手车市场营销模式存在的主要问题 3 3.2 金华二手车市场营销模式存在的原因与分析 3 4 对金华地区二手车市场营销策略提出实施的对策和建议 4 结 论 5 致 谢 6 参考文献 7 附 录（必要时） 8 1 绪论 近年来全球新车销量增长迅猛,现如今就我国民用汽车已达千万辆以上,在这些千万辆以上的汽车中包括私人汽车、民用轿车。90年我国把汽车产业作为支柱产业来发展。这些年我国在不断的完善汽车产业链,现如今汽车产业链中的重要一环就是二手车。二手车市场的规范和发展对汽车产业有着不可或缺的重要意义。对二手车市场的了解和认真分析,对二手车市场的未来发展极其重要。 1.1 研究背景及意义 现如今我国的二手车交易市场已进入发展中阶段。虽然1998年原国内贸易局颁发《旧机动车交易管理办法》来规范二手车市场交易，逐渐的使我国的二手车交易市场趋向更好的时局发展。但时至今我国二手车市场还是缺乏标准和规范评估体系更没有完善的二手车交易市场营销模式的对策。这种形式下严重挫伤了消费者对二手车市场消费的积极性，在这同时也影响了二手车市场持续、稳定、快速的发展。 根据国际汽车产业发展的时局来看，只有在二手车市场较流通的基础上才能发挥好前景较好的新车市场，汽车市场要想整体健康发展运作，必须要在有渠道畅通、运作高效的新车代谢机制的前提和保障下。才能让二手车市场在汽车产业链中演绎着重要的一环并让它健康长远的发展下去，以及对我国乃至全球汽车产业的发展有着举足轻重的作用。全球经济的快速增长促使人民的生活水平不断提高，并使他们的生活消费目光特注在汽车市场。这样一来使我国汽车产业很快的步入快速发展的车道。汽车市场的消费水平不断更上层次的时局已促使快节奏的新车市场发展脚步比我国的二手车市场已表现出大幅度越前一步。然而，从新的角度去分析我国以及全球的二手车市场，并从不同层面去降低销售模式对策的不完善性，对发展我国以及全球的二手车市场有着极其重要的研究意义。 二手市场的发展，有利于有机连接整个汽车产业链。汽车不是一次性使用的消费品，随着汽车贸易市场竞争力的不断加剧，“产业空洞化”理论已不再适合现阶段汽车贸易市场的发展，人性化的营销服务对策最终将成为整个汽车产业链的核心。二手车贸易市场通过对汽车的不断更新和不断的再利用来推动汽车服务贸易市场的快速发展，从而通过汽车服务营销对策的不断完善化来连接起整个汽车的产业链，来促使汽车产业链