第6章 国际贸易商品价格.pptVIP

青岛大学国际经济贸易系 第六章：进出口商品的价格 教学目的：通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 教学重点：商品做价原则 价格计算与换算 价格条款 第一节 作价原则与方法 一、出口商品作价原则 1、按国际市场价格水平作价 2、要结合国别、地区政策作价 3、要结合销售意图作价（占领市场、提高声誉 处理积压品、打击竞争对手） 二、出口商品价格浮动影响因素 1、商品的质量和档次 2、包装与品牌知名度 3、成交数量大小（数量折扣） 4、销售季节因素（旺季、淡季） 5、运输距离远近； 6、目标市场竞争状况 7、支付条件（T/T、D/P、D/A、L/C） 8、贸易术语选择 9、汇率变化趋势（本币升值、贬值） 三、出口商品作价方法（一）固定作价(fixed or unchangeable price) 商品成交价格双方商定后，在合同中写明并固定下来以后，不管国际市场价格如何变化，该价格都固定不变。  固定作价是进出口商品中的最常用做法，这对双方具有公正、公平性，也不会产生纠纷 。 为强调价格的固定性，在合同中可以规定如下条款： No pri