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《商业地产销售冠军训练营》 房地产专职训练导师何明主讲 （全程房地产案例讲解训练+工具） 何老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 何老师助理小方电话及微信 QQ：3216232351 【课程背景】 随着宏观调控政策对商业地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。 商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面，因此，专业的项目运作团队就显得极其重要，尤其在招商销售团队的打造、销售技能和话术的提升上需要进行系统训练，使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心，将准客户高效转化为成交客户，提高销售业绩，解决现阶段公司困境。 要快速实现商业地产的招商和销售，应做到以下几点： 优秀的商业地产开发团队应该懂得销售型商业地产和持有型商业地产在项目操作上的本质区别，掌握项目的核心价值及未来3—5年的商业发展空间，熟悉持有型商业地产的市场运作规律及对区域性商业消费特征的了解，在项目定位、商业业态规划布局、招商和运营管理等方面有前瞻性判断 招商销售团队应该充分了解区域商业地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值引导； 营销人员必须全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升，锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用； 熟练掌握与客户互动链接的方式，学会高效沟通和杀客逼定的技巧； 熟悉客户全程服务的内容，使客户舒心、安心直至走心。 营销观点：成功的营销离不开好的产品，但高水平的营销一定是建立在产品之外，所以，懂得客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交！是冠军级营销人员必备的素质。 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、学会商业地产销售冠军需要修炼的销售心态； 2、学会商业地产销售冠军需要了解的销售核心理念； 3、学会商业地产销售冠军需要明白的销售表象和实质； 4、学会商业地产销售冠军需要掌握的销售沟通策略； 5、学会商业地产销售冠军鹰眼般的客户类型和性格判别能力； 6、学会商业地产销售冠军需要熟练且灵活运用的客户应对链接方式； 7、学会商业地产销售冠军专家级的价格谈判和逼定技巧 8、学会商业地产销售冠军亲人般的客户关系管理理念和服务 【培训方式】 理论讲解，案例分享，互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+ 10%现场答疑） 【讲师介绍】 1、2001年起在上海某大型商业地产企业集团先后担任担任总助、营销总监、副总经理7年，商业地产行业从业经历13年； 2、先后操盘大、中型住宅和商业地产项目共计达到近100万方。 3、拥有国家二级心理咨询师证、讲师证及经纪人证三证资质的商业地产特级讲师； 4、拥有3年的商业地产职业讲师授课经历。 5、绿地、中海、保利、龙湖、金地、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用导师 【培训要求】 1、场地面积以方便学员现场演练为宜 2、连接电脑的音响、话筒、投影仪具备 【培训对象】 商业地产置业顾问 、售楼员 、 销售员 、 客服 、案场经理 、总监 【培训时间】 实战课时2天12小时 注：何老师可以根据商业地产企业及项目实际有针对性的设计大纲，一切为提升业绩服务 【课程大纲】 导入： 1、 现场学员进行团队拆分再合并分组，体验团队协作乐趣 2、 商业地产成功销售的基本素质搭建模型 3、 课前讨论1：当下销售接待现场客户出现的最常见问题和现象有哪些？ 4、 课前讨论2：如何正确认知商业地产销售的本质？ 第一单元：冠军置业顾问积极心态打造 一、互动问答1：商业地产销售给我自身带来什么价值？ 二、互动问答2：商业地产销售冠军必须要提升哪些特质和技能？ 三、互动问答3：如何拥有一颗销售冠军的心？ 四、互动问答4：日常生活和工作过程中如何自我训练？ 分组探讨并分享：通过学习，你感觉自身是缺乏什么？ 第二单元：狼性特征在商业地产销售中的运用 一、冠军置业顾问的狼性意识 1、冠军置业顾问的食肉意识 2、冠军置业顾问的进