揽胜202年2月桦甸“时代号地块”项目形象延展报告.pptVIP

市场地位 桦甸首席 万象大城 产品形态 主题商业 ｜西班牙洋房｜空中ViewHouse 演绎价值　盛装上演 Third 关键词：声望 典藏经典，世代相传 备选：传世大宅，加冕人生 他们要购买房子还要参考一样东西：品牌 当然我们完全可以依靠产品力完成销售 但在当地相对体量这么大的项目 如果有时代品牌的促进，将会极大的降低销售阻力 品牌建议 对于消费者而言??????????????? 选择重量级品牌 的产品，风险相对小?????? 可以不考虑自己的想法，也不考虑别人的看法?? 在桦甸这个缺少品牌的区域市场里????????? 时代的品牌是一个很重要的砝码???????? 所以在推广产品的同时传播时代势在必行?? 有如万科、中海，无论是名钻名车名建筑， 真正具有恒久价值、可永久流传的东西一定离不开两点 正统 经典 我们要打造的广告调性也是如此。 案名建议 孔雀城 西班牙格调足以支撑项目整体推广的延展，同时泊来品有助于提升项目档次，在当地形成稀缺。所以建议采用纯“南加洲”案名 西班牙的胜利，我们的胜利 本次提案全部完成，感谢领导的聆听。 Thanks 区域性城市中心 城市战略结合部 未来桦甸发展重心 ? 新区代表着桦甸的潜力 ? 新区将成为未来桦甸的一张城市名片 P3 西班牙说什么 我们该从何说起…… 对谁说? 说什么? 怎么说? 从很多角度来看， 我们都没有竞争对手。 对手只有一个 消费者的大脑 对谁说? 我们是大盘！ 大体量，应有大胃口 目标消费群放大 我们在吸引刚需的同时 结合桦甸市场 我们仍要牢牢把握改善居住 我们要让那些 不认为自己是消费者的人 知道自己是消费者 在桦甸，那些有钱买我们房子的人是这样想的 在此时此地我住的房子已经是最好的最舒适的最高端的最有面子的产品！ 他们不认为自己有必要换房子。 所以?充分宣告级别势在必行??????????? 我们首先需要通过高调的定位?确立项目的级别??? 在消费者大脑中的天平上?让项目超越其它楼盘??? 让消费者先认为?我们是第一的?????????? 这是突破市场的第一关????????????? 此后我们才能利用产品优势?使出必杀技能????? 还是他们 ?在他们内心深处?房子不仅是对高品质居住的满足?也是对自己是什么人的一种证言?他们买下所谓的豪宅?尽管并不能与市中心的便利相比?他们仍然心安理得?因为他们并不关心市中心内如何如何?他们只是想居住在桦甸?他们的事业他们的生活圈子都在这里?桦甸最贵的房子已经足以让他们受到仰慕?也足以满足自己的居住需求?他们认为这房子就是符号?就是奢侈?就是档次?当他们中的一个买了最贵的房子?另一个也会买这里的房子?这样做是为了证实我们是同样的人?这种购买很安全?不丢脸?也不低人一等?因为没有另外的房子打破这个评价?然而我们项目出现了?就象磁石吸引铁屑一样?筛选出富裕而有身份的他们?首先要点燃他们内心那个几乎已经消失的欲望?然后用产品告诉他们一个可能?最后用这种可能刷新了他们的欲望高度?而我们项目几乎是新欲望的唯一的满足者?我们宣告这种满足?利用它动摇他们住在现在的区域内最好的住宅里时的心安理得?我们就是要让他们开始感到不舒服?感到不自在?因为他们突然发现?自己住的房子已经不是最好的?也不是最有价值的符号了? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ??? 说什么? 核心价值 核心欲望 40万平大盘 空前大气 源于对大配套、大环境的依赖 项目的物质特征 项目的精神属性 目标客户的需求特征 双水系景观 宜居养生 对生活品质的追求 集中商业 便利悠然 完善配套、无限前景 西班牙风格 稀缺珍贵 稀缺资源、体现身份 科学的规划 细节品质 一种生活方式的诉求 双语幼儿园 私属尊贵 私人资源独占的欲望 本项目的精神属性：大气的、宜居的、便利的、珍惜的、品质的、尊贵的 价值体系 第一的什么？ 先天的优势（片区+资源） 后天的打造（配套+产品） 支撑 ? ? 高形象+高价位 品牌 新标高 旧标高 产品 资源 怎么说? 表述１ 产品的稀缺属性 ＋ 市场形象价值 属性价值 ＋ 标签价值 西班牙风情·40万平城市综合体 表述2 市场级别 ＋ 物业属性 桦甸首席·万象大城 传播原则 大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径 活动做整合 传播步骤 三步 走！！！ 建立西班牙级别 1 确立西班牙标准 2 演绎西班牙价值 3 吸引眼球 说服大脑 打动心灵 　制造悬念　建立级别 First 关键词：分级 此前，未有此享 备选：他处，难作此想 优越生活的实践者 时代地产 亮相期围墙 用事实说话 谦逊的表达 低调的高度 源自西班牙，深耕桦甸。 【瞩目】桦甸 聚焦西城 【造城】40万 自成中