专家谈汽车美容护理品小生产揭秘.docVIP

专家恳谈：汽车护理品小生产揭秘 汽车化学品技术专家刘亚松：谈小生产模式及业内欺诈乱象 中国市场有这样一种现象：哪个行业趋热，哪里就有急功近利的炒作。汽车美容是这样，全国连锁疯狂招商圈钱，各地汽车美容店越来越多，竞争激烈，虽然行业在蓬勃发展，但中小投资者已经很难介入了。 行业迅猛发展，使汽车护理品成为下一个黄金产业，而各地生产企业大多尚处空白。某些炒家便介入这一领域，甚至以公司面貌出现，疯狂倒卖不实配方，编造谎言虚假宣传，害人不浅！ 我从事汽车化学品研究和技术服务十余年，现结合自身经验，介绍一下汽车护理品的小生产以及业内技术欺诈情况，供大家参考。 一、市 场 状 况： ? （1）汽车保有量猛增、日益繁荣的中国必将成为轮子上的国家！汽车护理品，目前还没有强烈的品牌认知，尚无国家标准，生产手续简单，市场潜力巨大，产品利润惊人。 ? （2）汽车美容店多如牛毛、遍地开花，护理品消耗极大（如：汽车防冻液、水箱宝、泡沫洗车液、洗车蜡水、彩泡洗车液、玻璃水、轮胎蜡、全能水、机头水、粉剂洗车液等），各地生产企业极少，外地进货运费贵价格高。这种市场形势、是个人创业良机。 ? （3）汽修厂、汽配店、汽车美容店，引进生产技术可降低经营成本，还能丰富竞争手段。例如：全市私家车免费赠送防冻液及玻璃水，这是很有轰动效果的促销模式。泡沫洗车液投产之后，可采用“换桶”的方法抓住本地用户群。 ? （4）自己生产就比给别人卖货强。小生产也是介入汽车美容业的一种手段，将使你拥有自己的品牌和市场。积累经验以后，可在此基础上创办自己的“汽车美容本地连锁”，开展项目招商，发展自己的加盟店。我会为此提供指导。 ? （5）小生产不仅是销售产品也是建设自己渠道的过程，有渠道之后可以经销各类汽车装具用品，进一步拓宽盈利范围。投资者眼界要开阔一些，小生产是低成本进入汽车后市场的途径，而不是只局限于小生产。 二、生产条件 及 预算：?? 1、工艺：以“常温、复配、搅拌”为主，工艺简便、无特殊要求，完全适合个人小生产。 2、设备：前期可以手工生产，销量大了，买一台搅拌罐即可。4千元左右，各地都有，就近采购，我们不赚你设备钱。为学员提供设备采购渠道（净水设备按需选购）。??3、原料：各地化工店都有，就近采购才能方便生产，根本无需“原料统一配购”。按最小包装采购，投资几千元即可出产品，生产出样品上市推销，然后以销定产。?? 4、包装：各地塑料厂有各种现成的包装瓶，就近选购，前期样品包装瓶投资几千元即可。比如轮胎蜡桶每个4.5元，买一百个仅450元。为学员提供包装采购渠道，小生产采用人工灌装。?? ?? 5、证照：很简单，个体执照4百元左右，技监局标准备案3千。假如经营需要，可办国外离岸执照，香港执照5千左右，美国执照1万左右，然后以“洋品牌”形象上市。 ?? 6、商标：可先不办，产品名该保护了再去注册为商标，否则白花钱。瓶子上贴的“标签”就近找不干胶店制作即可，很便宜。商标备案官价1千，各地商标事务所管代办，1200~1800。 ?? 7、场地：生产过程无污染、无烟尘、无噪音、无三废排放，小生产占地面积30平米左右，工人2到3名。 ?? 8、预算：综上所述，小生产的直接启动投资有两三万即可。当然，这是按最基础预算，个人生意尽量琢磨少花钱，想多花，那就没边了。 以下图片，均为我厂生产车间实拍，欢迎考察印证 不锈钢搅拌罐 电磁封口机 贴签工作台 塑料搅拌桶 成品库一角 三、效 益 简 介：（做生意不是算命，嘴说没用。仅供参考，效益是来自努力经营） ?? 谈到效益，投资者常问：“生产成本是多少？”。其实，从生产的角度讲，不是简单的说成本，而是谈“生产利润率”。因为，产品成本与质量要求和营销投入成正比。直接把成本报出个数字，通常是欺诈或是不负责！个人小生产，一般是结合销售模式合理控制利润率。 ? 以我厂（天津市车宝贝汽车养护装饰用品厂）汽车除虫玻璃水为例：市售10元，批发2.8元，生产成本1.5元。小生产600瓶/天，批发利润1.3元/瓶，年利润1.3元×600瓶×260工作日＝20万元。鉴于经营原因，利润不便过多介绍，仅举一例供参考。产品成本、质量、配方，都是可调的，按需要设计。 四、合 作 模 式： ? 以下20个产品均可小生产，同时引进，特惠：仅需1.98万。也可单项引进或结合需要自由选择。此类产品消耗大、周转快、利润高，刘亚松先生亲自提供技术指导。 泡沫洗车液（手洗型） ??? 生产成本更低，具有去污能力。市场上价格低于45元/桶的，大多是此类型产品。引进“高泡洗车液”客户，本品免费赠送。规格：20KG 技术费：0元 车内降温清新剂（降温宝） ??? 说明：左图为市场同类气雾剂产品供参考。小生产可做成喷雾剂，本品各商家主要用于概念炒作。标准办厂客户，