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下上就是工作室的方案，具有许多缺陷和不足，望见谅。花了不少时间，希望对您有帮助。如有更多建议和要求请联系QQ 1822878860,若水铺给您更多创“异”服务。 美容院营销方案 若水铺工作室 您好： 根据您的情况！工作室策划了以下方案！ “工欲善其事,必先利其器。”在讨论营销方案之前，我们先做一些必要的准备工作。那么了解以下几点对帮助改善美容院经营就很重要了 美容院促销是美容院进行宣传的一种重要方式，但要想促销取得一定效果，必须要经过精心策划。　　一、市场调查分析。　　想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。　　二、目标决策。　　美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3个目标：　　A、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。　　B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。　　C、时间意义上的促销目标;淡季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛，以提高人均消