新员工如何开展工作概要.ppt

新员工如何开展工作 一、入职前要做的工作 1、跑盘7-10天（熟悉惠州各片区流程） 2、熟悉公司企业文化 3、熟悉业务操作流程及交易流程 4、熟悉过户税费及按揭产生的税费 5、明确自己在房地产行业实现的价值 二、入职后第1天该做的工作 1、熟悉租盘5个以上并现场勘察确认位置 2、学会电话及接待流程，10次以上和租盘业主电话沟通 3、收集5个以上租客登入电脑 4、学会房友使用系统 5、熟悉本组别所有员工并让他们认识你 6、学会写工作总结 7、熟记每天及每周的最低量化 二、入职后第2天该做的工作 1、共熟悉租盘10个以上并现场勘察确认位置 2、学会电话及接待流程，当天15次以上和租盘业主电话沟通 3、共收集10个以上租客登入电脑 4、熟悉带客户看房流程 5、和老员工带1-2次客户看房 二、入职后第3天该做的工作 1、共熟悉租盘15个以上并现场勘察确认位置 2、学会电话及接待流程，当天20次以上和租盘业主电话沟通 3、共收集15个以上租客登入电脑 4、熟悉带客户看房流程 5、和老员工带1-2次客户看房 二、入职后第4天该做的工作 1、共熟悉售盘5个以上并现场勘察确认位置 2、学会电话及接待流程，当天10次以上和售盘业主电话沟通 3、共收集5个以上买客登入电脑 4、继续跟进租盘5个及租客需求 5、和老员工带2-3次客户看房 二、入职后第5天该做的工作 1、共熟悉售盘10个以上并现场勘察确认位置 2、学会电话及接待流程，当天15次以上和售盘业主电话沟通 3、共收集10个以上买客登入电脑 4、继续跟进租盘5个及租客需求 5、和老员工带2-3次客户看房 二、入职后第6天该做的工作 1、共熟悉售盘15个以上并现场勘察确认位置 2、学会电话及接待流程，当天20次以上和售盘业主电话沟通 3、共收集15个以上买客登入电脑 4、继续跟进租盘5个及租客需求 5、和老员工带2-3次客户看房 二、入职后第二周该做的工作 1、每日带客户看房2-3次以上 2、每日新增盘源1-2个以上 3、每日安排第二天工作 4、计划及总结一周工作 5、开始进入值班排班 6、每日最少分享3个以上荀盘 7、开1个单出来 8、每日新增客户2-3个 二、入职后第三周该做的工作 1、每日带客户看房3-4次以上 2、每日新增盘源2-3个以上 3、每日安排第二天工作 4、计划及总结一周工作 5、每日新增客户2-3个以上 6、每日最少分享3个以上荀盘 7、开2个单出来 二、入职后第四周该做的工作 1、每日带客户看房3-4次以上 2、每日新增盘源2-3个以上 3、每日安排第二天工作 4、计划及总结一周工作 5、每日新增客户2-3个以上 6、每日最少分享3个以上荀盘 7、开2个单出来 8、计划全年工作目标及计划 二、入职后第二个月该做的工作 1、制定第二月工作计划及目标 2、总结上个月的工作成效 3、超额完成当月工作目标 4、统筹安排计划每周工作方向 5、熟悉房地产名词解释 【业务员每天的工作安排】 1、整理形象，整理心态。 2、打开电脑，登陆工号，看业务提醒， 3、看当天工作计划，安排当天重要工作 4、看新盘源是否有自己客户需要的房子 5、与客户确定看房时间，与业主确定看房时间 【业务员每天的工作安排】 6、联系业主自己看房 7、联系拿钥匙或独家委托 8、到行家跳盘/跳客 9、接上门客，广告客 10、洗公客、洗资料盘 【业务员每天的工作安排】 11、与业主沟通、跟进、写日志 12、同事一起看房、学习同事经验，同事间进行纠错、剖析 13、联系昨天看房客户，逼其下定 14、跟进前面做的单（有第二次置业可能） 15、寻找新盘源 【业务员每天的工作安排】 16、看地产报、找行家筍盘推荐 17、写第二天工作计划 18、荀盘互动 * * *