私藏酒窖项目立项建设建议书.docVIP

目 录 第一部分 执行摘要 5 第二部分 综述 9 1公司基本情况 9 1.1?公司的宗旨 9 1.2?公司的行动理念 9 1.3?公司的愿景 9 1.4公司的核心竞争力 10 1.5?公司简介资料 10 1.5.1公司简介 10 1.5.2各部门职能和经营目标 11 1.6公司管理 11 1.6.1董事会 11 1.6.2经营团队 12 1.6.3外部支持 13 1.6.4战略合作 13 2产品/服务介绍 14 2.1产品的概念、性能及特性 14 2.1.1“私藏酒窖”产品描述 14 2.1.2“私藏酒窖”产品性能 14 2.1.3“私藏酒窖”产品特性 14 2.2产品的市场竞争力 15 2.2.1品牌竞争力 15 2.2.2系统竞争力 15 2.2.3服务竞争力 16 2.2.4价格竞争力 16 2.2.5产品竞争力 16 2.3未来产品和服务规划 16 2.4项目盈利模型 18 2.5开发新产品的计划和成本分析 21 2.6 产品的市场前景预测 21 2.7产品的品牌和专利 22 2.8储运方式 22 2.9实施阶段 22 2.10服务与支持 23 3市场分析 24 3.1市场规模、市场结构与划分 24 3.2目标市场的设定 24 3.3?产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 24 3.3.1产品消费群体 24 3.3.2消费方式 25 3.3.3消费习惯 25 3.3.4影响市场的主要因素 25 3.4目前公司产品市场状况 26 3.5市场趋势预测和市场机会 26 3.6行业政策 27 4竞争分析 28 4.1行业垄断 28 4.2竞争者市场份额 28 4.3市场竞争优势 29 5市场营销 30 5.1营销战略概述 30 5.1.1战略目标 30 5.1.2战略步骤 30 5.1.3战略区域 32 5.2品牌策略 32 5.3渠道策略 33 5.4?价格策略 33 5.5?业务模型 34 5.5.1押金式业务模型 34 5.5.2会员制业务模型 35 5.5.3销售式业务模型 35 5.5.4配套式业务模型 36 5.6?推广策略 36 5.7产品组合方案 37 5.8?推广方案 37 5.8.1公共关系推广方案 37 5.8.2广告媒体推广方案 39 5.8.3特别通路推广 39 5.8.4病毒式推广 39 5.9主要促销方式 40 5.10定价依据和价格结构 40 5.11影响价格变化的因素和对策 40 5.12销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算 40 6财务计划 42 6.1资金需求 42 6.2回报/偿还计划 43 6.3投资方可享有的权利、义务以及监督管理权力 43 6.4预计收入报表 44 6.4.1假设条件 44 6.4.2财务报告 44 6.4.3收入报告 45 7风险分析 46 7.1资源风险 46 7.2市场不确定性风险 46 7.3成本控制风险 46 7.4?竞争风险 46 7.5?政策风险 47 7.6?财务风险 47 7.7管理风险 47 7.8破产风险 47 8公司管理 48 8.1公司组织结构 48 8.2人事计划 48 8.3薪酬与福利 49 8.4股权分配和认购计划 49 9经营预测 51 第三部分??附录 52 第一部分 执行摘要 公司简介 本公司——“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司”（暂名），是一家项目推广的专业性经营公司，是一个专业葡萄酒运营服务商。 公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供葡萄酒消费的顾问式管家服务；提供专业化的文化服务。 公司拟注册地址：上海市中山南路268号新源广场。 公司的宗旨和目标 本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊的通路网络系统，创造快速消费品领域里的直销模式（DELL模式），构建真正品牌意义上的服务模型，并形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台，以及追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。 公司的市场目标是三年内达到30万台终端客户。 公司目前股权结构 由第一次董事会讨论确认。 实际出资额1000万元 ，占公司60％股份，合每股16.6667万元； 项目规划、发起、操作占公司股份40％，其中项目规划、发起占25％，项目实际操作占15％； 项目由上海土木方圆企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作。 初期投入的资金及用途 初期投资将用于：公司的筹备（场所租金、办公设备、人员3个月的工资等）、品牌设计（工业设计、VI设计等）、5000台酒窖的采购定金（按50％支付）、5000套葡萄酒的采购、前期公关媒体的推广。 公司目前主要产品介绍 公司目前的主要产品“私藏酒窖”，是一个象征品味和文化的装饰酒窖；一个随时即