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* * 目 录 苏三解目前的状态(Who) 我们怎么做(Hom) 苏三解目前的状态(Who) 主 要 消 费 群 体 市 场 状 况 我们的劣势 主 要 消 费 群 体 1、性别：男、女（差别不大） 2、收入：月薪4500元以下的居多 3、年龄：15-35岁的居多 4、职业：打工族 5、消费习惯：随意性购买，注重价格 我们的缺点（weaknesses） 我们现在处于什么位置 我们的劣势 产品没有明确的诉求点，没有建立独特 的销售主张（USP） 目标消费群体定义不明晰 “苏三解”营销整合 产品无概念 外形、包装无个性 产品的瓶形没有特色 包装上来说 LOGO的设计及延展 瓶贴的用色 瓶贴与瓶子的比例 “苏三解”营销整合 终端形象不突出 硬终端：产品、包装、宣传物、促销物、展示物、 陈列位与方式、整洁度、美观度等 软终端：营业员素质、广告支持、产品美誉度、 公司形象、服务、品质等 “苏三解”营销整合 促销形式不新颖、个性不鲜明 促销中没能真正的与消费者互动起来 “苏三解”营销整合 “苏三解”营销整合 我们怎么做(How) 定位及支持点 营销传播策略 定 位 【方案一】 苏三解真情水—“纯不纯，喝了才知道” 苏打水是同质性很强的产品，从功能上诉求不现实 在质量上与农夫山泉、娃哈哈、乐百氏不能产生正面冲突 所以，对于苏三解，最好走情感路线 根据品牌定位的四大主张 ——功能、质量、情感、理念 苏三解的主要目标消费群体是打工者，主要面 向中低端市场，这一群体最需要社会的关怀， 所以用真情一般能收到较好的效果；苏三解告 诉消费者，不仅苏三解饮用水至情至纯，而且苏三解人对消费者的情谊也是至情至纯。 支持點一 苏三解只是说了自己的心声，没有强奸消费者的意愿， 没有太多强加的说辞，苏三解只是默默地做给消费者 看，苏三解是认真的，苏三解是清纯的。 支持點二 从真情去诉求容易拉拢人心， 可以扩大现有的消费群体。 支持點三 从真情去诉求，可以有许多表现形式和手法， 在以后的宣传中可以创意无限；如果当在消 费者的心中 “真情” 与 “苏三解” 产生联想， 那么苏三解的品牌形象就树立起来了。 支持點四 苏三解苏打水—“补充水份新程式” 【方案二】 一天之内，喝足8～10大杯水是专家给我们建议 的饮水量。 然而事实上，每天从我们的毛孔中蒸发掉2～4杯水； 由脚底板蒸发1/2～1杯水；而排出的尿液也高达6杯 之多的量。总的算起来，一般人每天由体内排泄出 的水分多达12杯之多。 所以，每天喝水应在12杯以上，而非8杯。 苏三解新程式一：每天喝12杯以上的水 口渴是身体最后一个提醒缺水的讯号。在这之前，身体里干涸的状况，早就影响了体内各部的运作。缺水的现象如果无法得到改善，很容易引起脱水。轻微的脱水，身体会觉得虚弱、反胃或者感到轻微的头重脚轻，小便的颜色及气味也会变浓。严重的脱水现象，除了从凹陷的双眼以及皱缩的皮肤可看出之外，背部以下的疼痛以及小便时的疼痛也是症状之一。如果脱水的现象迟迟得不到改善，体温便开始下降，直至最后出现生命危险。 苏三解新程式二：别等到口渴时才喝水 另外，许多人将汽水、咖啡、啤酒等充当解渴的饮料，老实说，这些全都无法取代纯水，因为大多数饮品中都有利尿的成分，特别是强调瘦身的饮料，喝多了不但无法补充水分，反倒可能让身体流失更多水分 喝水是有学问的，我们的身体无法在同一时间吸收超过4大杯水的分量，而且根据专家研究，每隔15～20分钟补充一次水分，身体的吸收程度最好。美国运动医药学院更建议人们开始运动前，应该先喝杯水，以利氧气的吸收。 苏三解新程式三：持续地补充水分 喝够足量的水，身体就能有足够的能力自行排除体内的毒素及废物；便秘和尿道感染的情况就不会发生；气喘、风湿痛以及因缺水而引起的偏头痛也会减缓。有时，身体缺水的讯号会被大脑误解为是饥饿的讯号，所以随时让身体拥有充沛的水分，不但能避免过度饮食，还能加速身体脂肪的分解。 苏三解新程式四：享受水的优质后效应 名模辛迪·克劳馥就曾透露她产后迅速恢复身材的秘诀，就是持续喝大量的水。水是人体最需要的维他命，我们也许可以一星期甚至一个月才补充一次维他命，却无法持续两天不喝水。 营 销 传 播 策 略 整合后的市场定位 1、继续定位为区域性品牌（陕西省） 2、西安作为重点推广地 3、目标是在陕西省成为苏打水的领先品牌 1、性别：男、女（差别不大） 2、收入：月薪6000元以下的居多 3、年龄：10-45岁的居多 4、职业：打工族、儿童、学生、