我们正青春-环球健校美园推广活动策划书.docxVIP

我们正青春——环球健美校园推广活动策划书活动背景环球健美平台上线在即，作为健寿美行业一站式服务平台，学生是一个庞大的潜在用户群体，其空余时间多、消费理念前卫、网购普及率高、健身活动多样化等特点，决定了其在环球健美平台可以很好地扮演中间商和消费者两个角色，平台建设初期，以特色活动切入校园市场，可以最少的推广成本在学生中扩大品牌知名度，获得最优质的基础用户。基于此种考虑，现申请举办“我们正青春”——环球健美校园系列推广活动。市场分析校园市场与其他市场相比具有一定特殊性，由于其管理上的相对封闭，所网罗人群的年龄结构单一，市场培育空间呈现出连续性和累积性，产品宣传以口碑传播效果好于传统广告媒介，且一旦形成消费习惯会出现集中性爆发，产生大量“跟风”用户，是社交属性产品利用关系营销的极好市场，所以各家企业将学校作为品牌提升和用户习惯培养的重要基地，同时新生代的高校学生热衷于时尚、潮流的文化娱乐方式，各种校园舞蹈协会、体育协会的蓬勃发展预示着环球健美平台在高校文化消费市场中的巨大潜力。?但是，做为一个相对独立的市场形态，在营销过程中我们不得不面对一些区别于传统市场的问题，比如：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像传统市场那样充分展开，某些广告、促销活动形式不被允许在校园内施行。?2、高校较为分散，营销工作比较繁琐，可能需要逐个学校进行重复性的活动才能产生效果，投入的人力和时间较多。3、大学生一般没有固定收入，尽管对品牌的消费欲望很强，但受消费能力限制，消费行为比较谨慎。4、受限于校园营销中的手段单一，如散发产品广告、赞助活动等，众多企业抢一杯羹，长年累月，学生对校园内的营销活动见怪不怪，已经产生免疫力，缺乏创意的营销很难提起当代大学生们的兴趣。 SWOT分析通过以上校园市场的特点分析，结合环球健美在线现阶段希望向学生群体争取中间商和消费者用户的需求，现做swot分析如下，以期对活动方案制订有一定借鉴意义。优势(S)劣势(W)体协官方授权平台，公信力强；多年健寿美行业经验，优秀资源整合；私服代销多种交易模式，用户选择空间大线上用户沉淀较少，品牌影响力不足，在与校方洽谈活动赞助时可能处于被动地位机会(O)威胁(T)目前尚无大型综合性健身健美网络平台，可以从零开始培养品牌忠诚；大学生追求时尚运动方式，成为消费者粘性较强；对于网上创业赚钱的憧憬以及社会实践活动的缺乏，是在校大学生最为迷茫和渴望的机会大学生群体在私人服务项目上相比健身从业人员没有竞争优势，平台利用率偏低可能造成一部分用户流失表1 环球健美校园推广swot分析表实际操作过程中可以优先发挥机会（SO）策略，突出平台公信力优势，利用线上多种交易模式引导学生从具备优势的代销创业中获取更多的社会实践经验，同时利用学生中的口碑传播进一步向崇尚时尚运动的群体推广平台商品。为了规避线下活动时品牌影响不足的问题，可以在线上取得一定活动效果的情况下选择反响较好的院校优先落地，并在该校采取“造星运动”扩大活动影响。活动方案1、活动主题：我们正青春——环球健美校园新星发现之旅2、线上活动：两个活动前后时间错开，为提前一到两周的线上宣传留出时间①我们正青春——发现创业之星活动时间：2013年9月10日— 2013年11月10日活动地点：环球健美在线——创业之星专区参赛对象：各大中院校在校学生活动宣传：活动官网，各大院校BBS，官方微博，QQ群等赛程赛制：选手在线注册报名，通过在线试卷测评后进入开店销售流程，活动截止前销售额前10名进入线下决赛活动规则：报名选手需提供完整个人信息，以便核实真实学生信息，一经查实非学生身份报名，环球健美有权取消其活动资格和由此获得的任何奖励评分标准：在线测评包括电子商务知识和健身行业知识两个部分，满分150分，120分为通过，后台通过率设置95%②我们正青春——发现健身之星活动时间：2013年9月19日— 2013年10月19日活动地点：环球健美在线——健身之星专区参赛对象：各大中院校在校学生活动宣传：活动官网，各大院校BBS，官方微博，QQ群等赛程赛制：选手在线注册报名，上传自拍健身视频参加网络评比，比赛历时约一个月，截止10月19日24时网络投票与视频播放次数加权得分前20名进入线下决赛 活动规则：参赛视频应包括自我介绍和健身项目展示两个部分，包括但不限于健身操、舞蹈、器械训练等，视频提交经活动后台审查通过参与网友投票环节评分标准：参赛视频最终得分=网络投票*30%+视频播放次数*70%3、线下活动①我们正青春——健身之星万圣节party 秀活动时间：2013年10月31日活动地点：学校礼堂活动对象：健身之星评比前20强活动宣传：活动官网，各大院校BBS，官方微博，QQ群，活动DM，海报，校园广播等活动细则：所有选