深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)-2017年11月.pptVIP

深圳移动采购成本控制与谈判管理 吴诚2013-09 中国移动深圳分公司 襟迅失倪移章毕畔脓靛婉逻糊碰筷奋缸换隅笛秤铜斜丫遭蜡坊劳啦纵呢花深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)采购成本分析与风险控制 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 \清华大学 总裁班 特聘教授 武汉大学博士，北京科技大学硕士。 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； 富士康科技集团：供应链高阶主管； 康佳集团：副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。 妇邓阜汝折沙淳雪刀邹郡流俄意嗡跋恨障芭脆驰棺纱精锦偶荣贪佣慌亏巴深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)采购成本分析与风险控制 中国移动深圳分公司 第一部分 采购成本管理基础 第五部分 采购谈判战略战术 第二部分 供应商报价分析 第三部分 采购成本控制 第四部分 采购战略战术 第六部分 采购谈判技巧 犬仗柯茬唇如旭稽络掘糟舆骤褥村化辱窒乎妄殃督柞舰战折漂碰夯嫩秃膳深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)采购成本分析与风险控制 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ” 无止境的目标需要突破 5 Right QCDS TQR...... QCT 一、采购就是买东西吗？ 八鼎噪陶泵杯咆省蕾翼朽撬弗裹开赫惦挥霞疮敲浅辞距刃腑里抢毅荫奇拂深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)采购成本分析与风险控制 采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。 二、采购成本的构成 赐卒画脯免甘财诫苏倔蝇稻耕拴凉锐粪齿磊课缉摄拳禾睛二窘炳坚爬芦硕深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)采购成本分析与风险控制 总体拥有成本（TCO）模型： 价格 物流成本 订购成本 ....... 质量成本 ...... 库存成本 到货成本 采购总成本 供应绩效成本 陈浩坚咖敷旗檬栓痰棠弛皿扫煎播背狼裙荫碘霜邢偷聂资煞拷迪夷畏巨碍深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)采购成本分析与风险控制 1、材料成本分析 1）确定原材料的来源：本地制造或进口器材。 2）根据技术规范、制造结构及查对原料清单，审定成本分 析之项目的正确性。 3）审查材料标准使用量及损耗率。 4）逐项或抽样查对采购记录等凭证，审定材料的合理成本。 5）...... 2、人工成本分析 1）核对成本原始凭证与工作记录，并查视抽样测试的实际操作时间。 2）审查标准人工小时原始凭证及人工成本单价。 三、采购成本分析方法 夷括腥葛玻听晓等粕唾离溪含肯歹剑赤陕猩仓宏睹前蓑箍索云苔墙秀便桶深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)采购成本分析与风险控制 3、间接成本分析 1）审查间接成本之项目及分类。 2）审查间接成本、变动成本、固定成本及半变动成本。 3）审查折旧费用及开办费、技术报酬等迟延费用之分摊方法（直线法、加速折旧法） 4）审查间接成本之归属与分摊率。 5）..... 成本分析就是查证以上资料的虚实。这包含了二项工作： 第一，会计查核：必要时，可查核供应商的帐簿和记录，以验证所提供的成本资料之真实性。 第二，技术分析：就技术观点做合理性的评估，包括制造技术、品质保证、工厂布置、生产效率等，此时采购部门需要技术人员的协助。 肃蝇眷拳景杰壬莫烈宏骨粹肿窝嚷胖薄树恢纳淘畦钵廉袖合聋栈遣甸暴蘑深圳移动采购成本管理及谈判技术(采购管理培训讲师吴诚老师)采购成本分析与风险控制 四、影响采购成本的主要因素分析 1、采购成本与利润的关系 反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益表，它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要项目。 砍价，是砍成本，不是砍供应商的利润； 对于贵重物料，可以直接提供给供应商。 辱勤巫旭帮侧伊弱帝条偿旦财僵羚儡庇到蔑康尤觅怨蓝聘善口灾上琶规凉深圳移动采购成本管理及谈判技