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汽车后市场人才现状及需求分析作者：苏晖 稿件节选来源：搜狐博客? 2010年是中国汽车市场发展历史上重要的一年,也是历史性的一年,目前,我国的汽车市场发展以两位数的速度增长,也是世界汽车行业发展最快的国家.中国的汽车市场发展大有前途,已经成为与股市、房市并列的支持中国经济的重要市场,也是目前三大支柱中发展最好的市场.中国的汽车营销市场已经进入多种营销业态并存的时代,汽车制造、汽车营销、汽车售后市场都要有新的发展和变化,其中急需营销技能型人才,并已经形成业内的共识.一、国内汽车营销市场2010年变化发展趋势(一)、国内汽车销售市场发展潜力分析:(1)、中国汽车市场消费的基本面仍然没有变A、更新期,普及期分析:中国处于普及期B、全国消费者第一次购车仍然在75%以上C、千人汽车保有量(世界120台,中国仅为60台).(2)、机动车驾驶员数量保持高增长势头数据显示,至2009年,中国汽车保有量突破8000万辆,已成为世界第二汽车大国.其中私家车突破13565万辆,私人汽车达到4624万辆,这4年以内的新车占到60%.估计到2010年,全国汽车保有量将达到9000万辆,据北京有关部门预测,2010年北京汽车的保有量将达到近500万辆.这意味着与汽车消费配套的汽车售后市场也将成为一个庞大的、持续高速发展的市场.(3)、京城:1900万常住人口,600万流动人口A、汽车保有量440万辆;B、京城有驾照人员已经超过600万人(200万人无车).(4)、政府部门关于促进汽车消费的软政策A、1.6以下排量汽车符合节能目录每辆车补助3000元政策B、加快报废更新,补贴及提高以旧换新补助标准C、7918工程mm北京7条辐射放射线;全国南北9条干路;全国东西18条干路,将在今年下半年开始拉动重卡市场;商用车(包括大客):09-10年将刺激销量增长).(5)、国家09年4万亿元基建投资将刺激商用车市场需求拉动商用车市场需求(越野车)(6)、汽车下乡(60%-70%在农村)增量不增收,确保三季度及下半年销售总量.引发销售模式的变化,组合式模式(产品+渠道+服务方式).(7)、第一代独生子女已经到成家立业阶段,成为住房、汽车需求的主力军.(8)、2000年前后购置的汽车目前已经到了更新阶段,更新换代活跃.据统计,日本为5-6年,中国为7-9年.据调查,高达36%的消费者打算换车.(9)、完善汽车信贷办法,促进信贷购车.(10)、关于政策倾向:全国186个城市互动旅游,拉动公路运输,自助游,车市.(11)、全国各地方政府将汽车产业列为支柱产业mm刺激市场.(12)、全国结婚市场规模巨大,,每年有2200万人登记结婚(男女双方),并组建1100万个新家庭.年结婚市场总费用超过一万亿元,其中10%的家庭购车,将新增100万辆购车消费.(13)、如何理解扩大内需政策(如基础设施)应从新开拓、新内容、新路子考虑(比如:玩、旅游、休闲);过渡期:靠吃住不行.(14)、住房需求明显加快部分楼市库存被消化,新楼盘供应锐减四成,而销售大增四成;(15)、说明:汽车经销商(预期)普遍比汽车制造商更乐观;(16)、改装车市场将形成一座金矿:政策宽松;时尚、个性化发展;创新性改造.(17)、二手车市场A. 09年预计交易330万辆,2010-2012年800万辆B. 近期调查:在美国,新车车主中有49%为女性,二手车买主中占55%.女性影响着80%的家庭购车决策C. 二手车市场大发展的时机就要来到(中国汽车流通协会分析)D. 全国二手车市场09年比同期增长60%.(18)、县城汽车消费增长迅猛,增幅远高于一二三级城市据媒体2009年3月26日报道,根据2008年全国行政区划统计表,目前中国有县级市374个,1642个县(自治县、旗、自治旗、特区和林区),下辖38290个乡镇,未来汽车下乡政策将惠及这一区域大部分人群.(19)、关于权威部门对国际、国内汽车市场预测结论:国际上一般汽车消费有2个重要高速发展阶段:(1)第一高速增长期:(5年左右时间)由5台发展到15或20台/千人保有量:.世界平均:120辆/千人.中国:30辆/千人.北京:60辆/千人(2)第二高速增长期:(10年左右时间)100台/千人保有量(二)、汽车营销市场人才需求综合分析:1、 全国:有39500家汽车品牌授权经销商;其中:15000家为4S店模式(京城:396家4S店);2、 全国有汽车园区、汽车交易市场520余家,市场从业人员约2000-3000人,另:每个4S店从业人员约100人,以上两项合计全国大约有300万人从事汽车营销服务.3、 目前,全国有县级市374个,1642个县下辖38290个乡镇,国家正在拟定乡乡、村村通公路的规划,届时农村汽车消费将会成为更大的市场潜力;4、 全国有700多个汽配、汽车用