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一、母婴行业及其特征（市场特征、消费特征） 母婴（用品）行业，是包括孕产妇、0-3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，其产品范围分为6大类（食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、雏形用品、玩教用品等）几十个系列数百个种类，服务包括月子护理、早教等专营。 母婴行业的市场特征：⑴产品特征；⑵价格特征⑶渠道特征⑷购买特征 母婴行业的消费特征：⑴刚性需求，并不会因为收入的高低而有太大的波动，消费能力强（即市场潜力大）。⑵信息需求旺盛，交流分享的需求强（即适合口碑营销与个性化服务）。⑶重视品牌，受质量、安全、舒适度等因素影响明显（即构建品牌形象与观念）。⑷对于购物地理环境局限性大（网络购物发展契机） 二、母婴行业的运营模式 母婴行业运营模式 类型 模式 优点 缺点 无 店 铺 类 型 电子商务 1.节约店铺租赁与装修成本,单品价格相对较低,具有一定价格优势 2.品牌及产品种类丰富，方便选择 3.资讯完整，且交互性强 1.产品物流费用较高，不适合用户单一零散需求 2.时效性难以保证 3.支付与退换货相对复杂，影响购物体验 目录销售 1.采用“目录+电话订购”形式，突出丰富的产品 2.节约铺面成本，营销成本，具有一定的价格优势 3.“送贷上门+贷到付款”方式，便捷方便，冲破购物的地理因素局限 1. 退换货过程复杂，会对消费者购买选择产生疑虑 2.不能保证宣传产品得到有效、充分阅读 3.用户对于产品来源信任程度低 4.产品信息量相对有限，信息交互的时效性差 5.受到物流等因素影响、制约较大 有 店 铺 类 型 实体店面 1.直观接触产品和相关营销内容，购物体验较好 2.及时购物，现款现贷 1.产品种类有限，品牌及附属产品选择空间相对狭窄 2.因场地租赁等问题，单品价格偏高 3.受购物地理限制，路程消耗 三、母婴行业在我国的发展历程 母婴行业是我国在21世纪初期，伴随着我国综合经济发展，居民综合消费水平提高，以及现代家庭优生优育理念的确立而逐步产生、发展并壮大起来的一个朝阳行业。它是我国目前乃至以后发展潜力较大，利润较为丰厚的新兴行业之一。 1．产生创立期（21世纪初期-2007年？） 2．持续增长期（2008-2020年？） 3．高速增长期（2021-2040年） 四、我国母婴行业面临的发展机遇？ 五、我国母婴行业遇到的严重挑战 六、我国母婴行业发展壮大的思考 1．区域定位 2．市场定位 3．消费群体定位 我国幼婴童市场容量及预测 年份 出生人数 0-3岁人数（万人） 幼婴童市场容量（亿元） 2004 1,598 6,561 6,684 2005 1,621 6,475 6,696 2006 1,589 6,412 6,732 2007 1,599 6,407 6,828 2008 1,612 6,422 6,946 2009 1,620 6,420 7,049 2010 1,644 6,475 7,216 2011 1,649 6,525 7,381 2012 1,645 6,558 7,492 2013 1,650 6,588 7,595 2014 1,663 6,607 7,687 2015 1,684 6,642 7,797 2016 1,684 6,566 8,001 2017 1,685 6,638 8,210 2018 1,675 6,688 8,396 2019 1,670 6,714 8,555 2020 1,677 6,706 8,674 市场容量:通过国家统计局第五次人口普查数据及人均年度消费额推算所得 2010-2013年中国母婴用品行业分析可行性研究报告 2010-2013年中国母婴用品行业分析可行性研究报告 服务客户 北京科桥投资顾问有限公司 项目调查对象及背景介绍 从2011年开始，中国不少零售企业已经感到了经济危机的寒冷，利润率下滑、销售额增幅大幅下降。然而，在母婴用品领域，却是一番春意盎然。有调查显示，目前中国年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，到2015年，中国母婴市场总量将达到2万亿元。 母婴用品行业不太随着经济变坏而变动，人类对于下一代的期待和爱护导致这种消费保持稳定的增长。随着消费者对产品的要求越来越高，中国三四线城市的购买力也将提升，中高档的母婴用品将有非常大的增长空间。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 项目概况 根据科桥公司的实际需求，尚普咨询将本项目划分三个方面进行研究：行业竞争态势；消费者购买特征；行业进入策略。 行业竞争态势：根据调研，总结出行业市场三个特征：1、母婴用品店快速增长，新进入者不断增加；2、母