分析市场营销环境.docVIP

医药营销项目教学教案 ? 教师： 班级： 日期： 项目序号 项目二 项目名称 分析医药市场 项目任务 分析医药市场营销环境 教学方法 案例分析法 学 时 4 教学设施及教具 多媒体教学设备（图片、幻灯、录像、多媒体课件）、背景资料 教学地点 营销模拟公司 项目目标 学习目标（重点★ 难点※） 工作任务（重点★ 难点※） 1．解释医药营销环境、医药营销微观环境、医药营销宏观环境★ 2．简述医药营销微观环境因素 3．简述医药营销宏观环境因素 1．分析医药企业所处的营销环境 2．分析医药企业营销机会与环境威胁3．提出医药企业面对营销机会和环境威胁采取的对策※ 必备知识 ? 一、分析企业所处的市场营销环境 （一）分析企业微观环境 1.企业内部的环境力量 企业内部管理、技术、人员的总和。市场营销部门首先要考虑其他业务部门的情况，并与之密切协作，共同研究制定年度和长期计划；还要考虑最高管理层的意图，以企业任务、目标、战略和政策等为依据，制定市场营销计划。 2.供应商 对供应商的研究一般包括两方面的内容：一是供应商的供货能力，或企业寻找其它供货渠道的可能性；二是供应商的价格谈判能力。这两个方面是相互联系的。需要分析的因素主要有：供