付款条件商议.pptVIP

案例1： 遭遇大客户，关于支付条件的谈判，该怎么办？ 这个大客户是BP（英国石油公司）。国内的一家工厂，开始跟英国一中间商合作一个项目，过多次改进方案，打板与试单，终于在年初确定下来最后方案，客户也开始下正式生产订单，金额为近7万美金。但是在支付条件上发生了分歧。 由于此产品是专门为此客户所做，没有第二家对这个感兴趣，所以工厂坚持30%前TT，70%即期L/C。经过几个月的协商，这个中间商同意了。然后中间商建议，说希望最终客户BP直接给工厂下单（原因是中间商想节约现金流），金额是客人报给BP的价格，然后工厂再返还差价TT给中间商；工厂也愿意和大的公司合作，但是工厂一看他的支付条款就不行。货到30天后才付款。工厂看在他是大公司的份上，破例同意跟他们开远期信用证60天，（一般情况下工厂都是做tt，或者100%即期LC）。。可是BP坚决不同意开LC，只是把货到30天付款缩短到了货到20天付款,且后面货要得很急要求空运. 其实现在来说20天和30天对工厂来说都没有什么区别，因为收款都没有保障。所以工厂仍然坚持远期信用证60天。然后BP建议中间商换掉一个能接受他们付款条件的供应商。现在，这个谈判该怎么进行下去？ 中南美公司 2011.08 客户付款条款谈判 第一部分 了解付款的种类 出口成交谈判中，对付款条件，千万不能轻易让步，争取到对我方有利的付款条件，