2013本田飞度五一营销策划书.docVIP

“飞”常爱情路 “度”假新主张 一 市场分析： （一）市场状况 飞度自1981年亮相之后,它就以造价低廉、经济环保并且质量十分可靠赢得消费者的广泛赞誉。在随后的二十七年里,飞度车系在日本国内、美洲、欧洲、亚洲、澳大利亚、中东以及非洲等国家都进行了广泛的生产和销售,唯一不同的是部分国家把这款小车叫做CITY,而另外的一部分国家把它叫做Jazz,而在国内我们把它称做FIT!国产飞度这个车型诞生于本世纪初油价不断上涨、交通日益拥堵的社会环境,目标就是用更多的空间、更少的能耗实现更舒适的使用。 被中国人广为熟知的飞度是City车系的第4代车型,新一代飞度于2008年7月2日国内正式上市,由广州本田国产。新一代飞度保持了原有的高品质,在空间、操控、节油等方面有了很大提升,车身尺寸也再度加大,配备1.3L和1.5L排量的发动机,并且全部采用了i-VTEC技术。售价为8.68-12.98万元区间的新飞度在国内小型车族群中拥有很高的性价比。 首批在中国上市的共有1.3L、1.5L两种排量五款车型,其中1.3MT舒适版8.68万元,1.3AT舒适版9.68万元,1.5MT豪华版10.38万元,1.5AT豪华版11.38万元,1.5 AT炫酷运动版12.98万元。 同时,新一代飞度(FIT)轿车还引入了FIT CLUB车主计划,这将是国内小型车的用户体验的首创,小型车车主将与高端商务车一起享受整车三年或十万公里的保修政策。 保障和该级别率先推出的三年或十万公里保修政策，更为消费者增添了安心购买、放心使用的理由。 ? 车型 指导价 经销商价格 优惠幅度/万 1.3MT舒适版 8.68 8.38 0.3 1.3AT舒适版 9.68 9.38 1.5MT豪华版 10.38 10.08 1.5AT豪华版 11.38 11.08 1.5 AT炫酷运动版 12.98 12.68 表格单位：万 (三) 竞争状况 广本新 HYPERLINK /1186/ \t _blank 飞度和广丰 HYPERLINK /1073/ \t _blank 雅力士可以说生来就是一对劲敌，虽然无论是外观内饰还是动力配置都有着很大的区别，但是同样代表着小型车的精致和经典。? 其实，单从尺寸参数上来看，新 HYPERLINK /1186/ \t _blank 飞度的空间显然要比 HYPERLINK /1073/ \t _blank 雅力士大，这表现在乘坐空间、后备箱空间、储物空间和扩展空间上。?? 乘坐空间上，新 HYPERLINK /1186/ \t _blank 飞度只是比 HYPERLINK /1073/ \t _blank 雅力士大了一点，两车的头部空间都很不错，同时后排座椅都可以分两级调节，长途乘坐可以放缓一些。虽然 HYPERLINK /1073/ \t _blank 雅力士的后排座椅可以前后移动，但是大多数情况下都必须调到最后，如果靠这个功能来扩展后备箱的空间有些得不偿失。?? 由于我们试驾的都是顶配车型，所以这里所说的动力只针对新 HYPERLINK /1186/ \t _blank 飞度1.5L和 HYPERLINK /1073/ \t _blank 雅力士1.6L发动机。 发动机： 新飞度1.5L 雅力士1.6L 马力(Ps)： 120 118 最大功率(kW)： 88 87 最大功率转速(rpm)： 6600 6000 最大扭矩(N·m)： 145 150 最大扭矩转速(rpm)： 4800 4400 ? (四) 分销状况 我们的消费渠道是品牌专卖制 ,天津地区的广州本田4S店成立于2000年已有10年的经营历史，店内采取“四位一体”，即：整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈的经营模式，硬件方面非常过硬。面对目前汽车营销中重销售轻服务的潮流，我们经销商志在努力提高自身素质、打造和维护经销商其自身品牌、建立成熟的销售流程、以顾客为本提供可能的便利设施 (五) 宏观环境状况 这款炫酷运动版飞度面对的消费群体主要是新婚不久和准夫妻的年轻人。前伸的流线型车身设计尽显生动个性，精锐的前大灯、硬朗的六角行进气格栅以及高档的LED尾灯与刹车灯组合最大限度的满足了年轻消费者对车型外观视觉要求，立体的三环式仪表设计跑车手感的新型真皮方向盘让追求内饰精美的年轻朋友尽情享受驾车所带来的乐趣。1.5T炫酷运动版飞度空间优势明显，380L超大行李空间让您的出行旅游及购物变的轻松便捷。由于年轻人更加时尚动感，本车配置有SVC音量随车速变化控制功能的音响系统AUX多功能音频接口。除此之外更为突出的是此款飞度经济性良好价格实惠性价比高，符合了年轻朋友经济基础薄弱的特点。趁着五一长假，青年男女开着飞度一起去享受郊游带来的释然也是很有情调的