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国际企业管理论文日本先锋彩电在华销售策略浅析姓名：孔德章 学号：201010731050 班级：工商系壹〇贰上海海事大学经济管理学院日本先锋彩电在华销售策略浅析摘要：随着我国彩电市场不断扩大，大型跨国彩电集团对我国彩电产业的投资竞争也不断激烈。作为世界著名彩电巨头——日本先锋彩电也加入了争夺中国彩电市场的竞争中。据媒体报道，日本地震、海啸及核危机等灾难可能会刺激日企，加速把生产迁移到海外的进程。资料显示，先锋电子于2001年进入中国市场，目前已有14家子公司，子公司数量仅次于日本本土。中新网财经频道获悉，鉴于中国市场巨大的潜力，先锋将继续加快在中国的发展步伐，将和苏宁开展合作。本文通过对日本先锋彩电的介绍、中国彩电市场分析、日本先锋彩电在华销售策略分析我们可以从中汲取经验教训，也可以更好地指导我国企业的发展策略以及同其进行竞争与合作。关键字：日本先锋彩电；销售策略。公司简介：先锋电子（中国）投资有限公司是2001年4月16日由日本先锋株式会社出资成立。是日本先锋株式会社在中国、香港地区所投资的包括销售、研发、生产领域的14家公司之一。 先锋集团所继承的集团理念----与更多人分享感动。先锋认为感动这个字眼传达了他们与客户分享情感的经验，而非只是单纯提供硬件产品。 　　先锋在1980年成为世上第一个开发出镭射激光视盘（LD）的公司，同时带领娱乐光盘技术迈开一大步，求新、求进步的精神，使得先锋陆续成为发表DVD播放机、有机冷光显示技术（OEL）、等离子电视以及DVD刻录机（DVD-RW）的先驱；因此先锋被视为融合声音与影像技术，成为影音娱乐的创新者。 　　先锋于2001年7月发表新标语「Sound. Vision. Soul」传递分享影音娱乐以及提升心灵的承诺。 Sound 是指先锋最初始的根源--音响事业，而同时也代表先锋是经营健全的企业。Vision是指我们以DVD及新世代显示器-等离子电视为核心的影像事业，同时亦表达我们对未来的视野及决心。Soul强调的是我们将升华影音娱乐的决心，先锋深信藉由声音与影像的力量将带给人们触及灵魂深处的感动。 先锋相信娱乐是一种凭借着声音与影像，即可深触人心的力量！因此，先锋提供了高端的等离子电视以及DVD，让全世界都能感受影音娱乐不可思议的神奇魔力。 　日本先锋公司建构了Plasma Display及有机EL之事业基础。先锋不负其盛名，推出跨时代的显示器产品，提供宽广的视觉角度以及超薄的机身，如大型的等离子显示器和小型有机电激发光 (Organic Electroluminescent，OEL) 显示器。目前，先锋正在努力增加 XGA 等离子显示器的产能，以超高分辨率数字播送方式作为最佳利基点。Pioneer 也是首家以有机电激发光显示器。先锋目前的最大优势，就是开发出全彩薄膜式 OEL 显示器，创造更精彩的影像世界。同时，先锋正朝向关键性发明设计及关键科技事业发展目前先锋着重于的产品制造与生产。它们计划将利用市场上现有的领先产品，如 DVD、等离子显示器、有机电激发光显示器、扬声器和汽车音响设备与技术等，来扩展企业的商业核心版图。中国彩电市场分析：彩电业市场经过改革开放三十多年来发展，已经成长为我国在国际上具有较强竞争力的行业之一。下面将从产品、供求、价格与竞争四方面对中国目前彩电业市场进行分析。一、彩电业产品结构分析根据电视机所采用的成像技术和手段的不同，现在市场的彩电产品主要包括三类：LCD（Liquid Crystal Display，液晶显示屏）、PDP（Plasma Display Panel，等离子电视）和CRT（Cathode Ray Tube，阴极射线管）电视。根据中国电子行业协会统计资料，LCD电视无可争议的成为当今彩电业的主流产品。从市场占有率上来看，LCD电视占据了彩电市场的3/4，比CRT高出55个百分点；从增长率上来看，2010年的增长率为25.8%，高于16.1%的行业增长率，LCD将会继续挤压CRT与PDP的生存空间，提高市场占有率。因此，LCD具有很广阔的发展前景，在2011年，彩电市场将以LCD彩电为主打产品。中国彩电市场产品主流尺寸为32英寸彩电，独自占据了市场1/3的份额；32英寸以上的大尺寸彩电占据了市场的主流，这也标志着彩电市场发展的一个未来趋势—大尺寸化趋势。二、彩电业市场供求分析：随着我国经济的快速发展，我国彩电市场也得到了迅速的发展。我国彩电业市场供求情况可以分两个阶段：第一个阶段为从改革开放初期到1995年。我国彩电业的发展特点是彩电生产能力有了质的飞跃，产量逐年大幅提升。在进入21世纪后，由于彩电业生产能力的高速扩张，导致生产能力过剩，彩电市场迅速由卖方市