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1月27日和谐世纪开盘报告 楼盘基本信息 项目规划图： 和谐世纪 开发商 江东地产 地址 银河大道（江东耀龙康城旁） 物业类型 高层、超高层 公摊 占地面积 413亩 户型面积 建筑面积 107.3万㎡ 主力户型面积 总户数 7000多户 均价 4700元/㎡ 容积率 3.89 车位 6000个41.8% 售楼部地址 北京路国际友联大厦北市区耀龙康城 说明： 外场没有设置开盘销售当天的交易流程导示牌； 外场只有针对现场进行的小游戏进行了说明； 外场大部分的使用面积留给了现场玩游戏的人群； 内场没有销控表，没有房源表，由销售人员进行1对1做房源推荐； 出口处聚集了大量购房休息等候人群以及炒房现场人群； 现场只能凭序号卡才能进入内场进行交易，导致喊号区聚集了大量人群； 开盘当天没有特别优惠，一次性付款优惠5个点，办理银行按揭优惠4个点； 人员功能配置 区域 职务 数量（人） 位置 功能 内场 销售主管 3 内场 现场调控 工作人员 8—10名 交易席 办理相关手续 银行职员 5—8名 交易席 办理相关手续 保安 6名 交易席 维持现场次序 置业顾问 8—10名 内场 推荐房源 外场 保安 8名 喊号区 维持现场次序 工作人员 4名 喊号区 现场喊号 工作人员 7名 游戏区 组织现场游戏 卡通人 3名 游戏区 带动气氛 工作人员 3名 领取处 兑换奖品 工作人员 4 国际友联大厦出口 维持现场次序 保安 5名 国际友联大厦出口 维持现场次序 说明： 外场大量的工作放置在售楼部入口处，但当天仍然数次与客户之间的发生争执，甚至有一次现场保安还大打出手，可见江东物管的“强悍”； 考虑到外场游戏人群中有大量的孩童，外场设置了卡通人带动当天的外场气氛； 内场1对1的进行客户房源推荐大大减低了交易当天的交易速度； 由于外场没有设置置业顾问，在外场等候的很多客户都无法便捷的进行项目咨询； 人气状况 时间 现场人数 入场号数 事件 备注 7：30 150 未开盘 现场没有任何告知 8：06 200 01 正式开盘 还未展开现场游戏 8：15 200 04 出现混乱、争执 9：00 350 98 正常交易 现场游戏开始 10：00 600 212 正常交易 玩游戏300人 10：30 500 256 正常交易 玩游戏250人 11：00 350 315 正常交易 玩游戏200人 11：45 200 450 正常交易 玩游戏100人 12：00 130 560 正常交易 玩游戏20人 12：15 100 600 停止入场交易 入口工作人员进入内场 关闭入口大门 中午休息 14：15 120 610 正常交易 由于下雨外场等待人群都集中在售楼部入口处 14：45 80 720 正常交易 15：05 60 805 正常交易 通知没有购买序号卡今天无法入场交易 说明： 由于项目开发商在北边具有很强的号召力，开盘当天有很多江东小区的业主来现场玩游戏，为项目开盘拉气氛； 项目一直在北边进行了大规模的市场宣传，包括各开发小区都树立了彩虹门庆祝开盘，因此开盘当天人气很旺； 现场进行喊号入场进行交易，再200号以后开始逐渐出现空号，400号以后空号数量急剧加大； 开盘当天上午气温较低，下午则呈现大规模降雨，大量的人群都集中在国际友联大厦出口处畅谈交易“感想”以及协商交易转让等问题； 认筹及开盘房源情况 认筹时间：2008年1月23日 和谐世纪项目于1月23日开始发放认筹卡，当天累计认筹卡数量为1000张，每卡为1万元。其中对外售出的认筹卡为200张。剩余800张认筹卡由五华区政府和其他单位认筹。 认筹卡的顺序并不代表选房顺序，购买认筹卡的客户在公证处公证下抽取选房顺序号牌。没有购买到认筹卡的客户，只能在28日以后交易，按照来访顺序交易。 本次发售的房源分布在5栋，分别为E1,E2,F1,F2,M1，累计1636套。其中，M1栋为32层，其余栋为31层。 本次发售房源情况： 总房源为1636套，其中90㎡以下房源为950套，占总房源的52%，其次是90㎡—120㎡之间的房源，套数为376套，占总房源比例为23%。 面积区间 套数 套数比 60㎡以下 636 39% 60㎡-90㎡ 314 19% 90㎡-120㎡ 376 23% 120㎡以上 310 19% 总套数 1636 100% 销售情况 整盘都属于高层建筑，由28栋点式楼组成，总共7000多户，属于绝对的高密度住宅，全盘户型目前未对外公开； 1月27日外开放销售的只有其中的5栋，即M1、F1、F2、E1、E2，总共1600户，面积在58㎡--146㎡，其中更出