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净康净水代理项目商业计划书 此文档word版本下载后可任意编辑修改 目录 目录 1 一、项目概述及公司名称 3 （一）项目概述：代理北京朗诗德净水装置 3 （二）公司名称：某某净康净水代理有限公司 4 二、公司的组织机构(管理团队) 4 （一）团队名称：UP (unlimited pure) 4 （二）某某净康净水代理有限公司机构组成 5 1.营销部 5 2.公关行政部 5 3.财务部 6 4.工程部 7 （三）某某净康净水代理有限公司负责人： 7 三、盈利模式分析 7 （一）初期投入 7 （二）公司注册资金来源 8 （三）保本预测 8 （四）盈利模式分析 8 （五）核心竞争力 8 四、公司的环境分析（SWOT分析） 9 五、公司的目标市场策略制定（STP分析）。 11 （一）市场细分 11 （二）目标顾客 12 （三）市场定位 12 六、营销组合策略 12 （一）产品策略 12 （二）价格策略 13 （三）渠道策略 13 （四）促销策略 14 1．广告 14 2.营业推广 15 3．人员推销 16 4.公共关系 17 附录：朗诗德所获奖项 18  一、项目概述及公司名称 （一）项目概述：代理北京朗诗德净水装置 水是生命之本，每人每天平均要摄入3公斤左右的水。 自五十年代以来，全世界的科学家已发明了五十多万种有机化学物质，其中有2221种有机物已出现在水体中。据世界卫生组织报道，自来水中有害的有机物达765种，其中20种确认是致癌物，18种是助癌促癌物，24种是可疑致癌物，47种是致癌突变物。 我国是世界上最大的农药使用国，农药的残留物会随着雨水渗入地下水源，流入江河、湖泊 、水库，而这些含农药的水和95%未经处理的工业、城市污水都通过水源流进自来水厂，最终走进千家万户被人们饮用。自来水厂只可去除水中的浊物，杀死细菌而对化学物质、超微粒子和重金属污染是无能为力的。 我国的工业和城市污水95%以上未经处理，排放进了我们的水源。自来饮用水中的最大威胁是化学物，超微粒子和重金属污染。只有认识到水中的危害，才能更好地保护自己 目前市民用水主要是自来水。自来水厂会对进厂的原水用一系列的物理和化学的方法进行净化处理，主要是絮凝沉降和杀菌。据有关部门保证，出厂的自来水是符合饮用水标准的。但是自来水中毕竟还是含有有机物、盐、化学处理的投加物以及化学处理产生的新有害物质，并且自来水出厂后，进入布水系统，往往由于布水系统陈旧，破损，不及时清理等原因，不可避免地产生铁锈，滋长微生物，带入各种有害物质，造成二次污染。 而另一部分饮用水来源——桶装水、矿泉水也不见得干净卫生，最近频频爆出的饮用水行业丑闻也令人痛心疾首，许许多多的人为饮用水健康而担忧。 尽管将水煮开可以去除细菌和氯气， 但是随着人们对生活品质要求的提高，人们还想去除些水中的其他有害物质--如异味、沉淀物、铅、氧化物、杀虫剂等等。 净化饮用水已是当务之急。而最科学、最经济的解决方法是使用自来水终端净水器。 我们公司正是承担者这样一个使命——干净健康 打造无限纯净水生活，让全中国人民都喝到干净健康的直饮水。 （二）公司名称：某某净康净水代理有限公司 理念：干净健康 打造无限纯净水生活 公司LOGO： LOGO寓意： 我们像这水一样，是一体的，团结、纯净，这是公司的理念也是我们品质的保证。 经营范围：代理朗诗德公司各种净水器，并提供上门安装服务。 我们的目标：建立全国销售网络，让全中国人民都喝到干净健康的直饮水。建立完善的售前、售中、售后的服务咨询体系。 二、公司的组织机构(管理团队) （一）团队名称：UP (unlimited pure) 寓意：（1）grow up and stand up a new viewpoint. （2） unlimited pure 意为无限纯净，我们希望我们的团队带给大家的无限纯净的用水，也带给大家无限纯净的向上活力，大家一起UP UP UP 。 （二）某某净康净水代理有限公司机构组成 营销部、公关行政部、财政部、工程部。 1.营销部 精确了解客户要求，准确把握客户心中所想，与客户做深切的沟通，推广产品，尽可能大的扩大营销网络，打开市场。注意了解客人对公司的意见，随时收集、整理相关信息并及时汇报。把握经营定位并适时的根据市场需要进行调整。全面负责营销方案的策划与执行，积极宣传公司的优质服务和完善设施，树立良好的公司形象。 2.公关行政部 由于成立初期，经费有限，活动开展有限，把公关部与行政部合并，处理日常公关行政事物。 （1）负责公司对内、对外的公共关系工作，负责制定年度公关活动计划和支出预算方案，在批准后组织执行。 （2）做好重大活动的组织、协调和接待工作。 （3）参与公司重