工作报告(定稿)20100206.docVIP

附件： 以效益为中心 坚持合规经营 全面推进公司战略实施和健康发展 各位同仁： 伴随着新春喜庆的气息，我们迎来了公司系统2010年年度工作会议。这次会议的主要任务是，传达保监会工作会议和上级公司工作会议精神；回顾总结公司2009年工作，分析当前形势、理清发展思路、明确工作任务，进一步统一思想、提高认识、坚定信心、应对挑战，努力开创永诚保险2010年工作新局面。下面我代表公司经营班子向大会汇报工作。 一、2009年工作回顾 2009年是永诚保险加快业务发展、提升管理水平、推进战略目标实施、促进公司又好又快发展的一年，也是公司上下抢抓机遇、迎难而上、共克时艰，夺取业务发展和经营管理新突破的一年。一年来，全体员工在董事会的正确领导下，克服国际金融危机带来的不利影响，严格按照既定的经营指导思想，紧紧围绕“优化管理、控制风险、调整结构、促进发展”的经营方针，积极适应市场环境的变化，化危机为机遇，适时转变经营理念，坚持以效益为中心，努力提高管理水平，继续保持了快速发展的良好势头，基本完成了年初确定的主要经营指标。 （一）经营指标完成情况 1．保费收入快速增长，市场份额不断提升。截止12月31日，公司实现保费收入?41.29亿元，完成年度计划目标的91.6%，同比增长率?57.95%，增速高于市场平均水平。公司市场占有率为1.38 %，较上年同期提高0.31个百分点，在全国52家产险公司中市场排名第13位，较上年同期上升了1位。全辖25家机构中，河北、安徽、上海等17家分公司完成或超额完成年度保费计划。电力能源业务累计实现保费收入6亿元，同比增长14.77%。 2. 投资收益良好，持续实现盈利。公司税前利润4067万元，达成年度计划目标。投资收益2.89亿元，年化收益率9.2?%，大幅超越市场平均收益率水平，为公司实现盈利做出重要贡献。截止12月底，公司偿付能力充足率为295%。 3．应收率和费用率达标，综合成本率超标。除营业费用率（?20.6%）、手续费率（9.5%）和本年应收率（3.6%）控制在年初计划范围内外，综合成本率112.9%，超出计划1.9个百分点；综合赔付率64.4%，超出计划6.9个百分点。险种结构方面，车险和非车险占比75：25，与上年同期相比，非车险占比下降8个百分点，险种结构失去优势。 （二）主要工作完成情况 1.引进海外战略投资者，进一步增强公司的经营实力 引进海外战略投资者是实施公司发展战略的重要举措。经过一年多时间的广泛甄选和比较，紧锣密鼓的多轮商务谈判，2009年1月，公司与加拿大枫信金融控股责任有限公司签署了合作意向书，并于4月签署了《股东协议》和《股份认购协议》。7月，公司的增资扩股方案获得了中国保监会批准。9月，中国保监会批复同意永诚保险增加注册资本。在全球金融危机的背景下，海外战略投资者的引入，不仅充分体现了国际保险市场对永诚公司价值的认可，大幅提高了公司的资本实力，而且将会带来先进的经营理念、管理技术、业务资源和优质人才，从而可以在较短时期内迅速提升公司的整体管理水平和各环节的专业技术，全面提高公司的市场地位和品牌认知度。 2.强化专业化销售组织与推动，全面提升销售能力 --规范销售队伍管理。通过持续不断地加强团队整顿，全辖团队的标准化建制情况较往年有了明显改善，团队的整体销售能力得到了有效提升。截止12月底，公司销售人均产能达到211万元，计划达成率132%。在全辖销售人力增长4%且销售费用下降1.2个百分点的情况下，销售人均产能提升了37%。 --积极拓展电力能源业务。围绕“总对总”业务，总、分公司共同协作，股东发电业务稳定增长，截止12月底，实现保费收入4.6亿元，同比增长21.4%。公司独家承保拥有国际第四代核电技术的华能石岛湾高温气冷堆核电站建工险项目，以及全国首个IGCC绿色煤电项目；参与共保全球最大的核电站—台山核电站建工险项目；在保持原有份额不变的基础上，顺利续转中广核“6+X”合作协议。2009年公司发电业务保费收入市场占比由2008年的24%提高到27%，承保电厂653家，其中独家承保384家，公司参与发电市场的广度和深度进一步扩大。非股东发电业务实现保费收入6512万元，比上年增长11.85%，非股东发电市场占有率为5.5%。 --强化专业化组织和制度建设。成立分公司电力能源部和大型商业风险部，出台《重大项目管理办法》、《重大项目基金管理办法》等管理制度，确立了以总分联动为核心内容的大商风业务销售推动模式，加强对定位业务的销售组织与推动。完成中国电信广东分公司统保项目的投标和签单工作，获得40%的首席份额；成功参与中石油四川彭州1000万吨/年炼油与80万吨/年乙烯炼化一体化建工险，获得28%的份额，在能源领域取得重大突破。 --积极探索新的销售模式，尝试业务转型。总