期货经纪人怎样开发新客户.docVIP

期货经纪人怎样开发新客户 对应各个品种找做实业的客户！比如上海刚推出了螺纹钢和线材，你可以到钢材市场去开发客户！他们对这方面有做实业的基础！比较好接受！ 业内有个笑话，一个客户养活一个经纪人。。。你遇到瓶颈太正常了。期货公司盲目招经纪，经纪手下又有n多居间人，可是客户资源就那么点。闹到最后，客户都成了居间人，拿返佣。。做的好的经济，很多都是老经济。新经济想出头太不容易。当初老经济就是打电话给公司拉大客户，逢人便介绍期货业务，也就是这样罢了。没有什么特殊的办法。你现在最好的，几乎也是唯一方法，就是在网上公开价格打价格牌。。。我知道很多炒期货的拿的价格还高的很，糖都拿到7块，这样打打价格牌，还是能拉来一些客户的。去找做实业的炒相关期货，也是个路子，但那些人被找的也多，谈到最后，还是谈到价格上。另外那些人做长线的多。成功率要大于普通投资者，能找到一两个这样的客户，对你业务的帮助很大。另外要说，中国的经济普遍水平太低，这不是针对你，是我做了这么多年投资者得出的结论，为什么这么说？就是替客户考虑的太少了，一个个都希望客户短线日内，恨不得一天做几百单，自己好拿返佣，这属于典型的杀鸡取卵，一个长期生存的客户，能带来的好处太多了，不仅仅有宣传效应，而且稳定易维持。你如果想出类拔萃，我认为这一点也是可以琢磨琢磨下的，想想客户到底需要什么？你能提供什么？而不仅仅是把客户当块肉，毕竟一个真正成功的经济，大部分稳定利润还就是来自于那些长期生存在市场里的客户的。搞经济的都知道，维持一个老客户的成本，要比开发一个新客户的成本低的多，但在期货界，我看没几个人把这条铁律当回事。我给你举个例子。我曾在华富开了个恒指期货账户，是通过某居间公司代办的，换句话说就是香港经济在大陆的二道贩子，开户的时候谈好手续费，结果等账户开好了，钱打进去了，才告诉我手续费中不包括香港证监会，港交所什么的收取的税费。。我做交易一般看准机会追求胜率，当时一年下来做的单子不多，盈利的也还可以，丫看见我单子少，居然冷嘲热讽，最后连结报单都不愿意给我寄了。最后我一怒之下，换了个香港经济，手续费下来了，而且那个经济在了解到他们公司没有我需要的看盘软件后，主动提出替我支付软件费用，让我在别的公司看盘，等等。。后来我给这个香港经济介绍了两个客户。这就是把客户当肉，和把客户当长期资源的区别。从服务质量这点上来说，大陆要追赶的太多，所以你从这点下手，维持好你的老客户，慢慢开发新客户，最后你会发现，你的客户很多都是由你曾经细心维持的老客户介绍来的。。补充一句，做投机，赚钱的寥寥，大部分都爆了，不要让客户爆仓又窝心，不要让客户把亏损的理由扯到你的身上，你就很有可能成功。我也是做期货的,也刚做不久,这说下我成功拉到客户的经验.我感觉要开发客户的话,首先调查是少不了的拉,比如象我,当初为了找客户,找到一家小工厂的老板,但我不知道他电话,也不知道他的喜好什么的,这时候就要调查拉,我就到处问拉,问他附近的人,问他姓什么,性格怎么样,生意怎么样,喜欢做些什么,等他厂工人下班问他厂的员工,询问电话,就这样有了第一手资料,然后我就开始打电话,记住这里打电话千万不要开口就说你是做什么,中国现在做期货的只有600多万,很多人还不理解特别是一些爆发户,你要象和老朋友打电话一样,发自内心的问好等,聊些日常(这是别人教我),别说还真管用,过几天我在打电话半说明,这就要自己把握拉,约个时间见面谈,中途不要给他反话的机会,不知道是运气还是怎么的,过几天(还没到约定时间)他给我打电话问我现在有时间不,我当然高兴,但还要控制住,见面慢慢谈,大多我在说话,(建议最少谈1个半小时以上),后来经验所得.接着不用说成拉.还有就是,现在股市大涨,你可以搜集一些股民,告诉他们,期货可做多,也可做空,都赚钱,股票不行,很好拉的,还有做这个行业和性格有很大关系的,你必须外向,不外向的话,劝你别做,待人要好,善交际,说出你不信,我去银行排个队排了个客户,就是主动找人聊天的结果~~!!就说这么多拉,我还要操盘呢,希望对你有所帮助~~!! 正确的期货经纪人推销观念及过程3.1 期货经纪人的基本概念一． 期货经纪人的意义和目的期货交易是一种投资活动，具有较强的专业性，大多数投资者本身不具备专业知识和时间精力亲自参与进行期货的日常交易，贸然操作日常交易将面临信息的滞后和买卖的不及时，从而处于不利的地位，因此寻找一个得力的助手来帮助自己进行投资成为最好的防范风险的方法。期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。期货经纪人的工作一般分两类：一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将期货投资推荐给合适的投资者，另