营销推广-旅游滨海度假-【精】东方海南文昌高隆湾海滨度假地产市场推广策略.ppt

3、原生山海系列 4、滨海度假系列 户外创作 报版创作 1、品牌实力系列 2、世界影响力系列 产品报版 1、山海写实系列 2、游轮系列 方案一： 东海岸/泊在岸边的豪华游轮 “东海岸”强调项目是属于东海岸线上的地块，这两年，东海岸通过清水湾、千舟湾、宝莲城、亚洲湾等项目的炒作，在国内的知名度和影响力比较大。 “泊在岸边”是强调项目与海的距离。 “豪华游轮”是指服务、配套、生活享受等达到和所邀请的国际知名酒店的五星服务一样高端和尊贵。 方案二： 东海岸/航天城/国际湾区 “东海岸”是强调项目属于东海岸线上的地块，同时把项目列入东海岸的竞争中。 “航天城”是具有国家战略的高度，不仅拥有非凡的影响力，更有基础建设的保障。 “国际湾区”是强调项目身处在国际旅游岛、航天城、一线海湾的地块内，足以媲美国际一流的湾区物业。 原则7、项目最先推出的楼栋 5 6 7 8 5 6 7 8 先建5、6号楼，先推出6栋 项目的5、6号楼位于项目的最西边，离海和园林景观最远，且6号楼被阻挡的效果最严重，基本上正面没有看海的空间和园林水系景观，因此，建议在内部推荐或者北方巡展的时候，先拿6号楼来做首推。 原则8、项目的推广时机 掌握市场时机 海南岛不仅旅游有淡旺季，连房地产也有淡旺季，每年从10月份开始到来年的2月份，这个半年期不仅是旅游的旺季，到处是人满为患，沿海度假酒店爆满，更是房地产的旺季，全岛的项目几乎选择在此段时间开盘和大力做项目的推广工作。可见选择有利的市场时机，对项目的节点安排至关重要。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1、和国际酒店管理集团举行 签约仪式 2011年度各个阶段推广时机 1、一期根据客户登记量开盘 3、在海口和三亚的机场设置展厅和接待处 1、二期开盘 1、打热销概念 2、加推 1、营销中心对外开放 2、滨海长廊对外开放 2月前举办签约仪式 今年2月3日过春节，同时也是市场由旺季转向淡季的转折点，而且，海南岛的春节更是岛外客户来海岛最高峰的时期。而到来年3-5月份，本项目的营销中心、样板间才可以对外开放，如果项目错过了2月份最佳的黄金亮相期，就很难找到更合适的，因而，我们必须在2月份前启动项目的推广，最合适的就是事件营销、新闻发布会、品牌签约仪式,让市场对项目有进一步的了解。 5-8月根据客户登记情况 和市场情况择机开盘 项目在5月份可拿到一期的销售许可证，届时可根据市场情况和巡展时客户的登记情况，择机开盘，目的是为了起到热销的效果，同时也是对前期积累的客户做一个清洗和价格的刺探。如果开盘，尽量起到100%的热销，因为需要告诉市场，我们不仅关注度得到市场的认可，项目的价值也充分得到市场的青睐。 3-8月淡季进行岛外巡展 3-8月份是市场中的淡季，尤其是6-7月份，有热带季风的影响，整个热带处于闷热阶段，非常不利于市场的推广，因此，项目可以从3月份开始准备到北京、长三角、华北、西北等地区进行巡展，直到8月份结束。目的是为了积累更多的客源，为项目更多的蓄客作良好的铺垫。 10月份继续开盘 9月份是海南房产从淡季转向旺季的转折点，同时也是旅游旺季的到来，来海岛的人员将从9月份开始到来年的2月份达到最高峰，因此，项目可以选择在10月份开始对外继续开盘（如果之前没有合适的时机开盘，此时是最好的时机）。市场最关心热销的楼盘，因而，我们尽量做到每推出一次货量都达到100%销售。 11-12月份开始分批加推 做到批批到是100%销售 给市场最大的信心就是热销，客户最关心的也是项目的销售情况，热销不仅能够引起市场的关注度，也能给客户最有利的强心剂，说明项目的火爆。11-12月份开始可以月月分批少量推出加推单位，不仅能够强调项目的市场地位，也能够给到市场足够的信心，以此再创热销的传奇。 六、创作表现 [ Logo概念设计方案1 ] LOGO释义： Logo以乘风破浪的游轮为主形象，通过银色的渐变色凸显高贵的品质感。标志下半部分如同波浪起伏的大海的浪潮，传递出项目临海的特色，同时也寓意项目立足于海南优越的环境资源和宜居生活空间。 标志稳重大气而又具品质感，品牌个性生动，行业特征鲜明，易于传播，具有强烈的品牌识别性和视觉冲击力。 选择在离海更近的沙滩上 前面就是碧波粼粼的大海，后面是项目的地块，刚好是项目到海边的桥梁，且紧邻南三环路，有利于交通。建议营销中心建成滨海体验馆、拥有样板间、庭院、沙滩泳池等，尽量建设成为可以让客户亲身体验的互动中心，不仅是具备销售功能，最重要是让客户体验近海的魅力。 现场的品质打造+尊崇的品质服务