经济管理系专业实习报告.docVIP

本科生专业实习总结报告 实习单位 衡水田丰肥料公司 系 专业 班级 姓 名 学 号 20084031239 指导教师姓名 指导教师职称 完 成 时 间 2011 年 月 北华航天工业学院教务处制第一天专业实习日志 2011-8-1 星期一 今天是实习第一天，我实习的单位是一家生产复合肥的工厂，叫做衡水田丰肥料有限公司。进厂之后，我要做的第一件事，就是了解这家企业。衡水田丰肥料有限公司坐落于衡水市团结路西头，是中国农资质量万里行百佳名优企业河北省测土施肥定点生产企业中国产品质量电子监控网首批放网企业企业通过ISO9001国际质量体系认证公司复合肥BB肥控释复合肥控释尿素冲施肥叶面肥高效氮肥。2011-8-3 星期三 今天公司给我的安排是参观并了解公司的生产车间，对公司的生产和销售都有一个比较全面的认识和了解。 一大早，我就来到了公司，办公室的人们还没到呢。我想，一个实习生来这里学习、实践，应该勤快点，多做事，别人才会喜欢，才会多教些东西。于是我就把办公室里外都打扫了一遍，文件、资料都整理好。刚忙完这些，销售经理就到了，夸我勤快。他忙完手里的工作，就亲自带我去了生产车间。 工厂的车间占地五万多亩，拥有先进的生产设备和生产技术，年产量达到30万吨，公司的产品组合也会随着市场的变化灵活多变。如去年棉花收购价格低，今年当地棉花种植面积减少，农民转种玉米。于是我们及时调整产品结构，减少棉花专用肥生产，多生产玉米专用肥企业生产出来的产品要到达所选择的目标市场，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，满足市场需要，实现企业的市场营销目标的渠道在相当一段时间内采用短——宽型方式，即采用：制造商——乡镇经销商——农户这一层渠道方案，直接将经销商放到乡镇一级，采用主要目标市场在每乡镇设立独家经销商2011-8-6 星期六 今天本来可以休息，结果公司临时有一笔生意谈成，但我们的库存没有他们要的那么多，需要加班生产，库房里的产品要抓紧时间装货，所有员工都加班了。我因为是实习的关系，对业务流程不熟悉，并不需要加班。但至少我留下也能帮忙准备一下资料，做些跑跑腿之类的活，所以也自愿留下加班了。 整整一天都非常的忙碌，车间的工人要生产出不够的那部分，因为是大笔生意，其他部门员工都被派去装货了。一直忙到中午都没装完，连吃饭的时间都不够了，只能订盒饭。于是，我被委派去订盒饭，盒饭送过来后，大家都是原地吃完饭就接着工作了。 又紧张的装了整整一个下午，终于把对方要求的货全部装好，商家来领货时，非常惊讶我们的速度，对我们认真备货的态度十分认可和满意。这一整天的忙碌，也十分值得了。 第七天专业实习日志 星期一 又是新的一周，昨天太晚睡觉，今天起晚了，早晨去上班差一点就迟到了，好险! 今天我主要了解了一些公司广告方面的内容。由于田丰肥料公司只是一家地方中型企业，目标市场也只是衡水周边和邻近的山东地区，市场覆盖并不大，并且木标消费者相对固定，比较认可田丰肥料。因此，公司所做的广告并不多，大多数是本地电视和报纸，在一些户外广告牌。 田丰复合肥和一些知名企业比起来，就输在知名度不高，品牌效应不好上，若想打开本企业品牌的知名度，提高品牌效益，增大广告投入是必须的。我们的产品，质量一点不比那些大企业的产品质量差，但就是知名度太低。这种情况下，扩大广告范围，增加广告投入，为产品打响知名度，就很有必要了。此外扩大广告范围，也有利于公司开拓市场，让广告来作为开拓市场的第一步。 第八天专业实习日志 星期二 我在与办公司老员工聊天的过程中，了解到公司内部对人员推销并不热衷，一般都是固定的一批业务员，每个人有一部分自己熟悉的经销商和市场。由于消费市场相对固定，业务员对自己的领域十分熟悉，游刃有余，因此并不需要大批推销人员。 员工老魏说，以前曾经招过一批推销的人员，到各农户家中推销，但是效果并不明显，大多数农户并不信任上门推销的产品，就怕是假冒伪劣的商品，最后得不偿失。所以，后来就不再用人员推销了，而是经过个乡镇经销商来销售产品。 公司这种销售模式，有自己的好处，也适合公司自身的发展，对于农用肥料这种商品，并不适合人员推销，人们更加信任专门出售肥料的农机商店。因此，公司的销售主要就是经过经销商销售给农户。 第九天专业实习日志 星期三 近几年来，复合肥公司曾面临着严重的考验，一方面煤、电、油、运价格涨价不断，另一方面复合肥原料价格上涨之势也难以逆转，企业面临成本升高和市场萎缩的双重压力，复合肥行业自身的危机进一步加深。 要遏制这种局面，就必须在保证农产品产量不降低或者持续增长的前提下，调整化肥产品结构，减少传统化肥的施用量，大力推广缓控释肥料。公