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区域收展七如文化之 保单存折 一、包括内容： 1、保户基本材料 家庭保障一览表 意外保障帐户 健康帐户 子女教育帐户 养老帐户 投资帐户 财产帐户 2家庭成员记录表 生存金定期领取备忘录 服务指南 1、怎样获得索赔材料 2、生存保险金领取 目的： 保险理赔其实很简单。主动打消客户顾虑。 理赔小知识 保险理赔真的不麻烦。可以作为家庭生活小常识，在哪里买保险都需要了解，社保也不例外。 寿险业务员名片粘贴页 进一步说明业务员可为客户代办的投报、保全及理赔事务，强调随时听从“调遣”，是保险不是保险，我都愿为您服务；进一步赢得好感。留下存折，也是日后留下关心和拜访的借口。 进一步强调保险是储存和创造幸福生活，寿险业务员是为客户家庭提供帮助的热心人。 《保险存折》使用流程 服务说明——整理保单——再加保——转介绍——拜访新客户——诉说存折“故事”——促成新保单 拜访老客户话术  某某先生，给您一样好东西，银行的存折您已经有很多了吧，但是您有没有见过保险存折？（引起客户的好奇心） 今天我来给您送您和家人的存折来了（停顿），这可是您以前不曾见过的存折！  我们公司刚刚推出了一个给您提供保单整理和备忘的工具——《保险存折》。您的保单在存折上登记后，平常您就不用经常翻出