树熊招商手册题稿.ppt

* * 树熊网络招商手册 目录 PART1：行业篇 PART2：公司篇 PART3：产品篇 PART4：代理篇 行业篇 WI-FI已经成为用户首选的联网方式 根据市场调查，国内用户平均有46%的时间选择WI-FI联网，通过3G、2G联网的占比仅为23%和21%。44%的用户对WI-FI有严重依赖，WI-FI连网时长占七成以上。 全国WI-FI用户数已经超过3.3亿，但占手机网民总数不到一半，仍然低于世界56%的接入水平 手机与WI-FI用户数（单位/万人） WIFI行业潜力巨大 他们都看好WI-FI产业 公司篇 杭州树熊网络有限公司 成立时间：2012年9月 团队：CEO赖杰。核心团队来自淘宝、顺网等互联网一线巨头 简介：中国最大的商业云路由平台 热点：在杭州、成都等主要城市有20000余热点 用户：日均UV超过60万、PV超过500万 应用开发者 商家 用户 微信开发者 智慧图 点餐软件 第三方开发应用并集成在WITOWN系统当中 应用提供商从WITOWN分成 商家付费WITOWN铺设WI-FI路由系统 商家以免费网络吸引用户 用户使用WI-FI网络，并自动成为WITOWN与商家会员 树熊商业模式 产品篇 整合式SNS营销 WiTOWN---时刻营销您的客户 100%精准广告 全方位的品牌营销 用WiFi 搞定SNS营销 积累微博微信粉丝 SNS营销是利用微博微信等社交平台让您的产品通过人与人之间分享转发达到口碑传播的效果，因为用户的参与性、分享性与互动性的特点，更容易塑造品牌和产品的形象，比传统广告投入少，却能形成病毒性广泛的传播效果。 全球唯一能用微信连wifi的系统 关注商家微信即可一键连网，无需额外运营投入，顾客自动变粉丝 支持QQ 微博自主连接wifi 顾客用自己的QQ微博账号连接上网，成为商家粉丝，享受更优质的上网体验 广告优惠活动一键转发分享 线下活动轻松同步到官方微博微信，时时保持和客户互动，刺激二次消费 微博微信官方WiFi三方促进到店顾客转发分享，扩大广告传播范围 Witown产品系列 Witown标准版 wi town专业版 Witown高级版 Witown旗舰版 带机量50台、支持无线AP、智能无线流控、用户行为管理 带机量300台，适用于学校、商场、医院等公共场所 理论带机量2000台，适用于大型连锁企业、政府部门、机场等 带机量100台、64兆RAM内存、2WAN3LAN接口、专业认证网关 支持中文SSID覆盖距离无限制 50-1000超大带机量 用户黑白名单上网行为管理 支持USB储存，轻松打造企业私有云 用户黑白名单上网行为管理 实际覆盖距离不超过500米 50台以下带机量 可简单实现上网行为管理 可简单实现上网行为管理 不支持智能应用 硬件篇 WITOWN 普通路由器 VS WITOWN 普通路由器 微信登录 一键登录 访客列表 广告自主投放 商圈广告 第三方微网站 短信群发 数据统计 远程管理 软件对比 投资分析篇 盈利模式简介 模式名称 核心价值 盈利方式 适用代理商 运营商模式 为商家提供稳定的WIFI网络 免费铺设网络，收取后续服务费 网维商、系统集成商 互联网模式 增值应用与用户场景结合 业务分佣 互联网公司 媒体模式 以免费网络换取广告点击 广告费 广告公司 运营商模式简介 项目 成本 单价 边际利润 销量 总利润 WITOWN路由器 980元 1980元 1000元 300台 300,000元 高级移动商铺 0元 300元 300元 300个 90，000元 广告设计费 100元/次(人工成本） 300元 200元 2*300=600次 120，000元 路由器AP 700元 1000元 300元 2*300=600台 180，000元 年利润 69万元 人力成本 10×3000×12=36万元 营销成本 0（树熊总部提供物料、品牌支持） 净利润 33万元 本表格仅供参考，具体实施会有调整 收益说明： 销量：以某小型城市年度销量300台计，一线城市目标销量可达到10倍 产品：示例中产品为WITOWN标准版。成本价以最高出货价计算，出货量 50台以上时可低至680元 收费模式：示例中收费模式为一次性收费。若按月收取服务费，销量更佳 高级商铺：高级商铺由树熊免费授权给客户，代理商可自行修改 人力成本：树熊推荐销售：服务：技术：后勤=5:2:2:1的人员配置 路由器AP：室内环境复杂时，需要使用到AP中继 广告模式简介 点位 300 500 1000 3000 覆盖人数（50人/天） 15000人（15CPM） 25000人（25CPM