又一个被8090后拯救的行业 情趣产业该如何掘金？.pptx

（原标题：被忽视的千亿级市场，情趣产业该如何掘金？）刚过完圣诞，元旦又要来了，除了给另一半送上精心准备的礼物之外，选择一些新奇玩意助“性”也成为越来越多年轻人的高阶玩法。这并不是臆想。一项调查显示，随着80和90后群体走入社会成为消费的主力军，他们对情趣用品的接受度已超过93%。而私密性极佳的电商渠道为情趣产业推波助澜，为市场贡献了60%的销售额。这是一个被忽视的千亿级市场。记者挑灯夜战，泡了两天图书馆，奉上一篇年度行业观察稿，为你详扒情趣产业20年变迁史。从1993年第一家店“亚当夏娃”开业，到如今淘宝在售的成人用品品牌超过3600个，情趣用品产业在中国已经走过了20多年。中国凭借生产优势，成为情趣用品生产大国，供应了世界60%-80%的产品。但国内的情趣产业目前仍处在“小散乱”的早期阶段，无论是生产端还是销售端，还没有一家品牌市场占有率超过10%。困扰行业成长的原因既有政策限制，也有观念束缚。随着新一代消费者的成长，加情趣用品电商的崛起，情趣用品行业已经出现了品牌化的趋势，并有望成为下一个千亿规模的朝阳产业。“亚当夏娃”初尝禁果1993年3月23日，在北京赵登禹路上，中国第一家性用品商店“亚当夏娃保健中心”开业，在30平米的店铺里，摆满了今天开起来仍然辣眼睛的东西：带刺的避孕套、延时的“神油”、仿真阴茎……这家店被看做改革开放以来的新生事物，受到国内外媒体的关注，也由此引发了中国情趣产业第一次勃发。1994年，浙江人吴伟在温州成立了爱侣，专门从事情趣用品的生产和代工，成为这个行业的先行者之一。之后，一些知名厂家如辽阳百乐、深圳积美、深圳夏奇等先后出现，在当时被业内称为成人用品制造“四大家族”。在当时，从事性产业依然属于敏感地带。1986年，公安部曾发文，宣布生产和销售跟性有关的物品(“淫具”)是犯罪行为。1994年，“情趣产品制造鼻祖”任校国在奉化自己的工厂里因“传播淫秽物品”被捕。温州爱侣刚开店时，电视台记者曾带着派出所的人来拜访，让他们伤透了脑筋。和政策持续“缠斗”了一年后，温州爱侣等几家企业陆续拿到性用品的医疗器械批准文号。此后，性器具被正式列入医疗辅助健康用品，生产和销售都要接受国家食品药品监督管理总局审批和管理，成人用品第一次有了主管单位。早期市场供不应求，第一批吃螃蟹的人收获了行业早期的高额利润。市场经济的规律是，当任何一个行业的尝鲜者赚到钱后，资本会迅速出现填平拥有超额利润的行业。历来以制造业见长的浙江成为排头兵，大量的民间资本参与进来，尤其是奉化。2003年，奉化曾举办全国成人用品展销会，吸引了数百家厂商参与。到了2000年前后，大量的中小渠道商也开始加入成人用品行业，桔色、七彩谷、桃花坞、爱向上等相继出现。2002年底，蔺德刚在北京的出租房里创办了春水堂。2003年8月，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性器具不作为医疗器具管理的通知》。至此，中国的性用品不再是特殊商品，厂商无需前置审批。成人用品行业再次迎来快速增长。之后，淘宝等综合电商和春水堂等B2C平台出现，因为契合了隐私需求，电商成为成人用品的主要销售平台。易观智库的数据显示，自2011年起，中国的情趣用品电商市场交易规模平均每年增速超过50%。无序竞争中没落的四大家族与庞大的市场规模相比，情趣用品产业却呈现“小散乱”的特点。分散的状况有多严重?联创永宣合伙人田野告诉记者，产品、渠道和生产都很分散。产品方面，几乎没有领导品牌。渠道上，连锁品牌少，以夫妻店为主。制造上，百分之八九十都是小厂，规模化企业很少。“目前的市场玩家，即便是成立最早的爱侣健康、春水堂，市场占有率都不足10%，而一个成熟行业，行业领军者的市场占有率至少能到百分之二三十。” 蔺德刚说。究其原因，是市场上缺少一家能打通全产业链条的公司，从批发、二级批发、零售，每一个环节都要加上30%-50%的利润。20块钱的货，卖到消费者手中价格要翻十倍，再贵的产品就无人买单，因此市场充斥着低端产品和伪劣产品。价格贵也就罢了，成人用品和人体健康紧密相关，稍有不慎就会发生严重的伤害。这些年来，新闻里屡见不鲜的伤人事件，恐怕也只是冰山一角。对行业来说，小而分散的后果之一是行业标准缺乏。20多年来，情趣用品行业仍然没有国标，只能参考玩具或智能硬件的生产标准，出口的有国外的标准，相对严格，内销的则无人监管，大量的三无产品被推上市场。缺乏品牌时，商家只能打价格战，导致行业整体利润水平被拉低，企业不得不压缩在研发和品牌上的投入，致使产品品质提升缓慢，陷入恶性循环。利润低又看不到阳光，迫使很多人离开或转型。“四大家族”中的夏奇，创始人已转行绿化;情趣产品制造鼻祖任校国转行做起了竹制牙刷;伊甸园、人生缘早于2008年彻底消失;欢喜堂一度多达两三千家连锁店，如今收缩到了三十几家。曾因“上不了台面