存款劳动竞赛个人事迹发言.docxVIP

存款劳动竞赛个人事迹发言存款劳动竞赛个人事迹发言牢固树立服务理念 实现存款有效增长我叫,今年33岁,现任**区农业合作银行第二营业部主任助理,分管存款工作,自开展“支农杯”存款劳动竞赛以来，我以支农杯活动为平台，以吸收低成本存款为主导，在存款工作上，做到组织定期储蓄存款与活期储蓄存款并重，吸收活期存款与储蓄存款并举，与我部全体职工密切配合，以“一个篱笆三个桩”的姐妹情怀，把构建和谐小康社会的大目标溶于我工作之中，以恒心、爱心、痴心赢得了服务区内外客户的信任和赞誉，使我们第二营业部各项存款一路攀升，保持了大幅、有效增长。截止2006年3月31日，我部各项存款余额32715万元，比年初净增加7368万元，其中：我个人吸储达到3000万元，均为低成本资金，占净增加额的40%，为**区农业合作银行各项存款的稳定增长做出了突出的贡献。我们**区农业合作银行第二营业部紧邻沈阳电子市场，面对的是500户个体批发商和周边住户，其服务方式与农村的储蓄所存在很大差别。2005年10月份支农杯劳动竞赛刚刚开始，我由**信用社调到第二营业部工作，刚到二营时，我也同其他人一样，按部就班的工作。几日后我发现，我部存款一直处于下滑趋势，这是为什么？针对存款下降的情况，我认真分析了我部存款结构，觉得大户数量过少，潜在客户不足是我部存款不稳定的主要原因。在原有客户的基础上开辟新户，增加存款此消彼长的几率；改善我部的存款结构是解决问题的关键。我经过认真沉思后，认为想打开局面必须走出去，把客户请进来。于是，我每天深入批发商、零售摊点进行走访。挨家挨户进行宣传，介绍我们所处位置、我们的服务项目、我们的服务理念、我们的服务特点等等。同时帮助储户解决生活上、生意上的具体困难，争取上门办公，进门吸储，“人心换人心、五两换半斤”，很快就有多家商户与我交上朋友。针对储蓄所周围居民区较多的特点，我还与街道干部取得联系，与他们交朋友，借助他们的力量，大力宣传我们的业务。俗话说：一个婆婆十张嘴。很快街道干部带头到我部存款，又帮助我部在附近张贴我们的宣传单。这样一传十、十传百，存款有了较大幅度的增长，企业户也不断增加，我对每位商户建立了详细的档案。为了迅速推开存款工作局面，使各项存款得到有效增长，我采取了“以勤补短”的工作办法，做到“眼勤常留神，腿勤常登门，口勤常问人”，在我的工作时间表里，没有午休更没有到点回家的概念，一有闲余时间，我就上门了解客户经营动态，随时掌握客户的资金动向，将每笔闲散资金时刻牢抓在手，我充分利用亲朋好友人数多、范围广的优势，深入挖掘潜在的储源。2005年11月，我在柜台接待一位家住**的老客户办理业务时，这个老客户向我透露了**实业公司在其它商业银行有定期存款2000万元信息，“说者无意，听者有心”，因为我在吸收存款工作中，与**公司的经理有过一面之交，而且这位总经理又是我公爹的朋友。为了把这笔存款挖过来，我一大早就去了**实业公司，与公司总经理说明了来意，可那位总经理却说：“侄女，自己用钱找叔行，可这是集体的钱，我说了也不算，再说你们单位给你什么好处啊，你这么卖力气”，我的第一次公关就这样以失败而告终，然而我并没有灰心，第一次失利更加激发了我的斗志，我克服了畏难、厌战情绪。第二天一大早，我又一次来到**实业公司找总经理商谈吸储这件事，公司总经理再一次以“在其它商业银行有贴水”为由拒绝了我，为了寻找开展工作的突破口，把其它商业银行都看中的这块“肥肉”拿到手，我最后找到了自己的公爹，说要请**公司经理吃饭，我想通过自己的公爹的关系，进一步拉进与**实现公司领导班子的关系，因为我知道贴水我们贴不过商业银行，论硬件我们更是拼不过他们，我们做的只能是感情投资和热情的服务，于是我自己掏腰包花了一个月1000元的工资，请**实业公司的领导班子吃了一顿晚饭，在饭桌上，我发挥自己的特长，展开了吸储攻势，对**实业公司的几位老总动之以情，晓之以理，积极动员他们将资金存入第二营业部。“业精于勤”，又经过我一次次登门拜访，在我行动的感召下，**实来公司将2000万元的存款全部转入第二营业部存储。而且**公司又给他介绍了几个客户，使吸储面进一步拓宽，客户群体得到巩固。多年来在**信用社当储蓄长的工作积累及经验，使我觉得吸收存款是件平平常常的事，也可以说是家常便饭，有的时候把它当作是积攒家底一样。因为与有些客户基础打的好，同储户沟通的好，有的储户就成为我的朋友。有句话说得好，真情无价。正是靠真情，我留住了一个又一个客户。我把客户视为我的上帝，为了上帝我不知什么是累，什么是麻烦。为了客户只要我能做到的，我会尽百分之百的力。每到逢年过节，我都要以电话形式送给每一位客户一份真挚的祝福。每遇储户有事或有病在家时，我都会给他们打电话到家进行问候；每逢节前我都对大户逐户进行走访，了解他们的要求及