跌落的杀软巨头.docVIP

跌落的杀软巨头 　　重推广轻研发、没有及时转型，两个错误让杀毒江湖里曾经的传奇沦落至默默无闻。 　　互联网上曾经流传着一个冷笑话。一位男子回家的时候听到了屋里传来男人的鼾声，他没有推开门，而是转身离开了居住的城市。30年后，遇到曾经的妻子，妻子问他当年为何不告而别。男子说出了理由后，妻子哭道：那是瑞星的小狮子。 　　在20世纪90年代，瑞星是中国杀毒软件当之无愧的王者，最鼎盛的时期，仅杀毒软件一年就能收入8亿元。 　　但昔日的辉煌已经远去。在BAT等巨头呼风唤雨的今天，如果不是瑞星准备冲击新三板引发关注，恐怕已经没有多少人能记起这只小狮子了。2月29日，全国中小企业股份转让系统公告称，瑞星信息技术股份有限公司新三板上市申请已经获准通过。 　　瑞星递交的公开转让说明书显示，2015年1到7月营收为8265万元，净亏损1717万元;2014年营收为1.65亿元，净利润为411万元。网址导航已取代软件销售成瑞星最大的收入来源，2015年1到7月，瑞星网站导航总收入达4962万，占总收入的60.03%。 　　在杀毒软件免费的浪潮下，奇虎360已经成为安全行业老大，市值一度过百亿美元。而金山安全与可牛合并为猎豹移动成功转型海外，并于2014年在美国上市。奇虎360财报显示，2015年二季度营收4.383亿美元，净利润8140万美元，同比增长108%。而猎豹移动在2015年第二季度也获得了1510万美元的净利润，同比增长43%。 　　只有瑞星一路走下坡路，在这场转型中逐渐沉沦。曾经的杀毒江湖里的传奇为何会沦落至默默无闻？ 　　错误一：重推广而不重研发 　　瑞星的失落，和两位创始人王莘、刘旭之间的话语权更替有一定关系。 　　瑞星诞生于1991年，主要创始人有三个：王莘、刘旭和田亚葵。1998年4月，瑞星推出清除宏病毒的杀毒软件，当年12月就被授予国家重点新产品称号，并且被列入“九八国家级火炬计划项目”。而在这之前，瑞星的账户上只剩10万元资金，同时还欠着15万元广告费。1999年，CIH病毒首次在全球大爆发，瑞星在刘旭的带领下，成为国内第一个解决CIH病毒的杀毒软件。 　　清除宏病毒、解决CIH病毒，这两场战役奠定了瑞星在杀毒软件界的地位，刘旭也因此掌握了公司的话语权。这也是瑞星发展最快的阶段，一度光靠软件就能收入8亿元就是这个时期，被瑞星的人称为“刘旭时代”。 　　瑞星在2003年达到了巅峰时刻，这一年，瑞星在国内杀毒软件市场的占有率一度达到了60%。然而，也是从2003年开始，刘旭离开瑞星创办了微点杀毒软件公司，瑞星进入了王莘时代。 　　刘旭离开的原因是2002年时，因金山毒霸低价促销，刘旭率领的偏向以技术提升来应对的一派，压制住了王莘率领的偏向降价应对的一派。但连续四个月亏损、公司上市计划被迫取消，最终导致刘旭于2003年辞职。 　　王莘与刘旭的最大不同在于，他注重市场的推广，而轻视产品的研发。 　　刘旭离开后，瑞星不再重视对产品的投入，而是加大了在媒体公关和广告上的费用。而先后爆发的瑞星360对掐、微点案和3Q大战期间，瑞星投入的费用也十分惊人。但是，在这段期间，瑞星却鲜有精品推出。 　　 　　2005年7月，在微点公司的新产品即将上市之际，北京市公安局网监处处长于兵接受了瑞星公司的420万元贿赂打压微点公司，称微点公司“在软件研制过程中，违规在互联网上下载、运行多种病毒”，“致使计算机病毒在互联网上大量传播，严重危害网络安全，造成重大经济损失”。微点公司副总裁田亚葵因此被羁押长达11个月。微点主动防御软件因这起虚假案件被封杀两年半，直到三年后才拿到销售许可证。 　　在后来奇虎360推出安全卫士和免费杀毒软件时，瑞星领着一众收费杀软和360打公关口水战。2010年，瑞星指责360安全卫士存有后门。后来，奇虎360状告瑞星，获赔20万元。 　　瑞星曾经制造的这些舆论案件，虽然在短时期内给竞争对手造成了打击，但从长远上看，损害的还是自己公司的形象和利益。 　　错误二：错失转型良机 　　瑞星失落的更大原因，在于它没能抓住个人级杀毒软件免费和移动端布局这两次转型的机会。瑞星也在转让说明书中承认，“个人信息安全市场转型期间业务未能紧跟市场步伐，导致个人级市场份额下滑，至今尚未挽回损失”。 　　2006年是瑞星快速走下坡路的一年。这一年，卡巴斯基在市场上大举发力，瑞星却丝毫没有危机感，依然我行我素。而瑞星的优势开始逐渐瓦解，始作俑者是奇虎360。 　　奇虎360于2008年打出免费的口号进军杀毒软件市场，靠着捆绑及营销策略，迅速占领了半壁江山。当时，包括瑞星在内的所有杀毒软件厂商仍带着老大哥式的傲慢，抗拒免费。等到2009年，包括瑞星、江民在内的几个老牌的杀软公司都日暮西山。 　　2010