时代光华A43策略性商务谈判中的谋略运用试题集.docVIP

学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用 单选题 1.谈判的本质是： ?? 回答：正确 A? 谈判桌上你死我活的争斗 B? 达成谈判双方双赢的结果 C? 是谈判者心理的较量 D? 是谈判者拥有权力的角逐 2.下列关于谈判文化的阐述，错误的是： ??回答：正确 A? 送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系 B? 和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈 C? 请日本客户去卡拉OK厅谈判 D? 虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家 3.在双人单面向谈判中： ?? 回答：正确 A? 可能因为双方出价相差太多而谈判破裂 B? 只要妥善处理谈判就不可能破裂 C? 不可能出现单一成交点的情况 D? 不可能一拍即合 4.一般而言，在提出要求时谈判者应当： ?? 回答：正确 A? 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据 B? 漫天要价，先看看对手的反应再说 C? 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判 D? 明白阐释自己想要达成的所有目标 5.谈判： ?? 回答：正确 A? 一般情况下没有期限的约束 B? 经常受到季节的影响 C? 基本不受季节的影响 D? 有期限的约束，但不受法律的影响 6.如果买卖双方的底线和期待成交价都重合： ?? 回答：正确 A? 会出现一拍即合的情况 B? 一方可以操纵另一方的期待 C? 如不妥善处理，谈判就会破裂 D? 谈判出现了单一成交点 7.下列说法错误的是： ?? 回答：正确 A? 在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋 B? 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋 C? 在谈判中要让对方觉得他得到的更多 D? 在谈判中要让对方得到更多的利益 8.在使用先破后立战略时： ?? 回答：正确 A? 其目的就是要破局 B? 应考虑到对方的拒绝 C? 出牌要由低到高 D? 可以一点一点放弃我方的要求 9.下列解套方法不正确的是： ?? 回答：正确 A? 用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款 B? 以民意为借口，可以再次进行民意调查 C? 以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口 D? 以专业知识为借口，可以用新发现来应对 10.在谈判的最后进行让步时： ?? 回答：正确 A? 无论如何都不能做出让步 B? 为了让对方觉得有面子，可以自己没面子 C? 为了促成谈判，可以牺牲很多利益 D? 可以通过战略性让步改变情势 11.在用谄媚法进行谈判时，应注意： ?? 回答：正确 A? 只给予不要求 B? 先给予后要求 C? 先要求后给予 D? 只要求不给予 12.在谈判过程中： ?? 回答：正确 A? 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功 B? 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利 C? 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败 D? 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利 13.下列关于垂直谈判的说法不正确的是： ?? 回答：正确 A? 垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益 B? 垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题 C? 垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确 D? 垂直谈判的缺点在于不能够前后照应 14.在向成交点靠近的双人单面向谈判中： ?? 回答：正确 A? 买方不可能接受较高的价位 B? 卖方可以接受较低的价位 C? 卖方不可能以卖方接受的价位卖出货品 D? 以上说法都正确 15. 在谈判陷入僵局时，转移注意力的最好做法是： ?? 回答：正确 A? 讲笑话 B? 攻击自己的竞争对手 C? 八卦娱乐新闻 D? 海侃国际时事 16.最好的惩罚方法是： ?? 回答：正确 A? 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方 B? 攻击对方的要害之处 C? 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处 D? 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动 17. 在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是： ?? 回答：正确 A? 两人谈判应在中间空一个座位 B? 主队靠门坐，客队坐里面 C? 主队和客队的人交叉坐 D? 主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿 18。在处理谈判中的得失问题时： ?? 回答：正确 A? 一定要得，绝不能失 B? 以得为主旨，偶尔可以失 C? 得失问题仅仅是得多与得少的问题 D? 自己一定要是得多的一方 19.在谈判中，勒索对方： (3分) 回答：正确 ?A?是不道德的行为，应当摒弃 ?B?与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处 ?C? 是挂钩法的一种 ?D? 以上都不正确